Mecka
Mecka

Mecka พัฒนาโครงสร้างพื้นฐานสำหรับ Physical AI โดยช่วยทีมด้านหุ่นยนต์และ AI แบบมีร่างกายเปลี่ยนกิจกรรมของมนุษย์ในโลกจริงให้เป็นระบบที่สามารถเรียนรู้ ประเมินผล และทำงานได้อย่างน่าเชื่อถือนอกห้องทดลอง แพลตฟอร์ม Egoverse ของบริษัทผสานชุดข้อมูลมุมมองบุคคลขนาดใหญ่เข้ากับข้อมูลเทเลเมทรีจากการมองเห็น ระยะลึก การรับรู้สัมผัส การเคลื่อนไหว และการระบุตำแหน่ง

ผ่านเครื่องมือสำหรับนักพัฒนา API และบริการระดับองค์กร Mecka สนับสนุนการประเมินและการนำระบบหุ่นยนต์เฉพาะงานไปใช้งานจริง บริษัททำงานร่วมกับผู้ผลิตอุปกรณ์ฮาร์ดแวร์แบบ OEM ผู้พัฒนาโมเดล และพันธมิตรเชิงพาณิชย์ โดยจัดหาโครงสร้างด้านข้อมูลและการดำเนินงานสำหรับวงการหุ่นยนต์ โดยไม่ได้ผลิตหุ่นยนต์เอง

หัวหน้าฝ่ายขายเชิงพาณิชย์และพัฒนาธุรกิจ

เป็นผู้นำการเติบโตเชิงพาณิชย์ของ Mecka AI ในด้านโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลหุ่นยนต์ ดูแลกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ การขายระดับองค์กร พันธมิตร และการติดตั้งใช้งานหลายแห่ง

รายละเอียด

  • กำหนดและดำเนินกลยุทธ์การขยายธุรกิจของ Mecka ในสหรัฐฯ
  • เลือกภาคธุรกิจเป้าหมาย แนวทางการกำหนดราคา และแผนการติดตั้งใช้งาน
  • แสวงหา เจรจา และปิดข้อตกลงติดตั้งหุ่นยนต์จำนวนมากในหลายแห่ง
  • ขายให้ผู้บริหารฝ่ายอาคารสถานที่ขององค์กรและผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านการปฏิบัติงาน
  • พัฒนาและปรับปรุงรูปแบบการขายฮาร์ดแวร์โดยชำระล่วงหน้า การสมัครใช้บริการหุ่นยนต์ และการเปลี่ยนโครงการนำร่องเป็นสัญญา
  • สร้างพันธมิตรกับบริษัทบริหารอาคารสถานที่ระดับประเทศ ผู้จัดจำหน่ายบริการทำความสะอาด และผู้ให้บริการด้านอสังหาริมทรัพย์
  • ประสานงานกับทีมติดตั้งและฝ่ายปฏิบัติการ เพื่อเริ่มขยายการติดตั้งใช้งานไปยังหลายแห่งอย่างรวดเร็วสำหรับบัญชีลูกค้าที่ลงนามแล้ว
  • นำกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ วิสัยทัศน์ ความคืบหน้าของโอกาสการขาย และการสร้างรายได้ของแผนกหุ่นยนต์ในสหรัฐฯ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ 6–10 ปีขึ้นไป พร้อมความรับผิดชอบที่เพิ่มขึ้นในด้านผู้นำฝ่ายขายเชิงพาณิชย์ กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด หรือการพัฒนาธุรกิจ
  • เคยปิดการขายโซลูชัน B2B ที่ซับซ้อนในด้านต่างๆ เช่น ฮาร์ดแวร์ระดับองค์กรหรือ IoT เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ บริการอาคารสถานที่ หรืออุปกรณ์อุตสาหกรรม
  • มีผลงานด้านการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการขยายธุรกิจไปยังพื้นที่ใหม่
  • เคยสร้างแนวทางการเข้าสู่ตลาดตั้งแต่เริ่มต้น
  • เพิ่มรายได้ได้อย่างต่อเนื่องและสูงกว่าเป้าหมายที่ท้าทาย
  • มีทักษะการขายเชิงให้คำปรึกษาในระดับผู้บริหาร
  • นำเสนอผลตอบแทนทางการเงิน ระยะเวลาคืนทุน และประสิทธิภาพการดำเนินงานแก่ CFO รองประธานฝ่ายปฏิบัติการ และทีมจัดซื้อได้
  • ทำงานด้วยความเร่งด่วนและริเริ่มได้ด้วยตนเอง
  • ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ มีไหวพริบและปรับตัวได้ดีในสภาพแวดล้อมที่คลุมเครือ
  • นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว พร้อมทำสัญญาและเริ่มใช้งานในสถานที่ของลูกค้า

สวัสดิการ

  • สิทธิในการถือหุ้น
  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพและสุขภาวะ
  • โครงการเพิ่มเติมของบริษัท
  • กำหนดค่าตอบแทนโดยอ้างอิงข้อมูลมาตรฐานของอุตสาหกรรม
  • ผลตอบแทนรวมอาจประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐาน และหากมี อาจรวมสิ่งจูงใจที่ผูกกับเป้าหมาย

งานที่เกี่ยวข้อง

Acosta

รองประธานฝ่ายพัฒนาธุรกิจลูกค้า

Acosta

เป็นผู้นำการเติบโตของลูกค้าและการขายสำหรับธุรกิจแบรนด์ของ Acosta พร้อมรับผิดชอบความสัมพันธ์กับลูกค้ากลุ่มสินค้าอุปโภคบริโภคบรรจุหีบห่อ (CPG) และความสำเร็จของลูกค้า พัฒนาโซลูชันแบบบูรณาการด้านประสบการณ์ การตลาดนักช้อป ดิจิทัล และหน้าร้าน พร้อมขยายพันธมิตรเชิงกลยุทธ์

เปิด
Farther

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ Farther - รูปแบบไฮบริด

Farther

เป็นผู้นำด้านความร่วมมือกับที่ปรึกษาสำหรับแพลตฟอร์มบริหารความมั่งคั่งที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีของ Farther ดูแลการสรรหา การขาย การย้ายแพลตฟอร์ม และเป้าหมายสินทรัพย์ภายใต้การบริหารตลอดกระบวนการพัฒนาธุรกิจที่มีวงจรยาว

เปิด