LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Anställda
Artificiell intelligensFöretagSaaS

Mecka bygger infrastruktur för fysisk AI och hjälper team inom robotik och förkroppsligad AI att omvandla mänsklig aktivitet i verkligheten till system som kan lära sig, utvärderas och fungera tillförlitligt utanför laboratoriet. Plattformen Egoverse kombinerar storskaliga egocentriska datamängder med telemetri från syn, djup, taktil avkänning, rörelse och lokalisering.

Genom utvecklarverktyg, API:er och företagstjänster stödjer Mecka utvärdering och driftsättning av uppgiftsspecifika robotsystem. Företaget samarbetar med OEM-tillverkare av hårdvara, modellutvecklare och kommersiella partner och tillhandahåller data- och driftlagret för robotik utan att självt tillverka robotar.

LinkedIn
Jobb på företaget

Chef för kommersiell försäljning och affärsutveckling

Led Mecka AI:s kommersiella tillväxt inom datainfrastruktur för robotik. Ansvara för go-to-market-strategi i USA, företagsförsäljning, partnerskap och utrullning på flera anläggningar.

USUSANYNew York
220 000 $ – 250 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
IoT

Beskrivning

  • Fastställa och genomföra Meckas expansionsstrategi i USA.
  • Välja prioriterade sektorer, prismodeller och utrullningsplaner.
  • Bearbeta, förhandla och slutföra avtal om stora robotflottor på flera anläggningar.
  • Sälja till chefer för företagsfastigheter och beslutsfattare inom drift.
  • Utveckla och förfina modeller för hårdvaruförsäljning med förskottsbetalning, prenumerationer på robotik som tjänst och övergång från pilotprojekt till avtal.
  • Bygga partnerskap med nationella fastighetsförvaltningsbolag, distributörer av städtjänster och leverantörer av fastighetstjänster.
  • Samordna med utrullnings- och driftteam så att signerade kundavtal snabbt leder till utrullning på flera anläggningar.
  • Leda kommersiell strategi, vision, pipelineutveckling och intäktsleverans för robotikdivisionen i USA.

Krav

  • Ha 6–10+ års erfarenhet med ökande ansvar inom kommersiellt försäljningsledarskap, go-to-market-strategi eller affärsutveckling.
  • Ha slutfört komplexa B2B-lösningar inom exempelvis företagsinriktad hårdvara eller IoT, teknik för kommersiella fastigheter, fastighetstjänster eller industriell utrustning.
  • Kunna visa resultat från lansering av nya produkter eller expansion till nya geografiska marknader.
  • Ha byggt go-to-market-handböcker från grunden.
  • Vara framgångsrik med att öka intäkterna utöver ambitiösa mål.
  • Visa konsultativ försäljningsförmåga på ledningsnivå.
  • Presentera ekonomisk avkastning, återbetalningstider och verksamhetseffektivitet för finanschefer, driftchefer och upphandlingsteam.
  • Ha ett starkt driv och ta egna initiativ.
  • Arbeta effektivt och vara mångsidig och lösningsorienterad i otydliga situationer.
  • Snabbt få ut produkter på marknaden samt säkra och aktivera kundanläggningar.

Förmåner

  • Ägarandel i företaget.
  • Hälso- och friskvårdsförmåner.
  • Ytterligare företagsprogram.
  • Ersättningen fastställs med hjälp av branschens jämförelsedata.
  • Den totala ersättningen kan omfatta grundlön och, i förekommande fall, incitament kopplade till mål.

Relaterade jobb

Acosta

Vice vd för kundaffärsutveckling

Acosta
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
USUSA
156 600 $ – 185 000 $ / år
HybridHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Leda kundtillväxt och försäljning inom Acostas varumärkesverksamhet, med ansvar för CPG-relationer och kundframgång. Utveckla integrerade lösningar inom shopper marketing, upplevelsebaserad marknadsföring, digitala kanaler och butik samtidigt som strategiska partnerskap utökas.

Öppna