商業銷售與業務拓展主管
帶領 Mecka AI 在機器人資料基礎設施領域的商業成長。 負責美國市場進入策略、企業銷售、合作夥伴關係及多據點部署。
說明
- 制定並執行 Mecka 的美國擴張策略。
- 選擇優先產業、定價方式與部署計畫。
- 拓展、協商並簽訂涵蓋多個據點的大型車隊協議。
- 向企業設施主管與營運決策者銷售產品。
- 開發並精進硬體預付銷售、機器人即服務訂閱，以及由試點轉為合約的銷售模式。
- 與全國性設施管理公司、清潔用品經銷商及房地產服務供應商建立合作關係。
- 與部署及營運團隊協調，讓已簽約客戶迅速展開多據點部署。
- 領導美國機器人部門的商業策略、願景、銷售管線進展與營收達成。
職位要求
- 具備 6–10 年以上商業銷售領導、市場進入策略或業務拓展方面逐步晉升的經驗。
- 曾在企業級硬體或物聯網、商用不動產科技、設施服務或工業設備等領域，成功簽下複雜的 B2B 解決方案。
- 具備推出新產品或拓展新區域的實績。
- 曾從零建立市場進入作業手冊。
- 能持續讓營收成長超越積極目標。
- 具備高階主管層級的顧問式銷售能力。
- 能向財務長、營運副總裁及採購團隊說明財務回報、回收時程與營運效率方案。
- 行動積極且具主動性。
- 能在充滿不確定性的環境中靈活應變、善用資源並推動建設。
- 能快速推進產品，並取得及啟用客戶據點。
福利待遇
- 股權。
- 健康與身心健康保障。
- 其他公司計畫。
- 薪酬依據業界基準資料訂定。
- 整體獎酬可能包含底薪，以及適用時與目標連動的獎勵。
