Johnson & Johnson
Johnson & Johnson
Johnson & Johnson to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, działająca w obszarze innowacyjnych leków i technologii medycznych. Jej zespoły opracowują rozwiązania w dziedzinie onkologii, immunologii, neurologii, okulistyki specjalistycznej, medycyny interwencyjnej i ortopedii, łącząc naukę z technologią, aby odpowiadać na złożone potrzeby zdrowotne. Firma podkreśla również znaczenie równości w dostępie do zdrowia, zrównoważonego rozwoju środowiskowego, różnorodności i inkluzywności, wspierając pracowników ochrony zdrowia, pacjentów i społeczności na całym świecie.

Regionalny Menedżer Sprzedaży — chirurgia cyfrowa VELYS, Hyderabad

Kierowanie sprzedażą robotycznych i cyfrowych rozwiązań chirurgicznych VELYS oraz ich wdrażaniem przez chirurgów dla Johnson & Johnson MedTech w Indiach. Wspieranie rozwoju regionu, strategicznego zarządzania klientami i wyników zespołu sprzedaży.

Opis

  • Zapewnianie wzrostu przychodów w regionie oraz realizowanie lub przekraczanie celów sprzedażowych chirurgii cyfrowej VELYS
  • Tworzenie i wdrażanie regionalnych planów biznesowych wspierających krajowe cele wzrostu
  • Identyfikowanie możliwości w docelowych klientach w celu rozszerzania zastosowania chirurgii robotycznej i cyfrowej
  • Kierowanie planowaniem strategicznych klientów i programami angażowania klientów
  • Nadzorowanie planów konwersji chirurgów tworzonych przez menedżerów ds. rozwoju biznesu
  • Współpraca z zespołami sprzedaży w celu ustalania priorytetów konwersji o wysokiej wartości i przyspieszania wdrożeń
  • Określanie regionalnych sposobów zwiększania wykorzystania technologii VELYS
  • Monitorowanie wyników konwersji i podejmowanie działań korygujących w razie potrzeby
  • Kierowanie menedżerami ds. rozwoju biznesu i specjalistami ds. sprzedaży, coaching oraz rozwijanie ich kompetencji
  • Ustalanie jasnych celów wynikowych i standardów odpowiedzialności
  • Zapewnianie regularnego coachingu w terenie i przywództwa
  • Budowanie relacji z chirurgami ortopedycznymi, dyrektorami szpitali, osobami ds. zakupów i zespołami klinicznymi
  • Współpraca z zespołami edukacji zawodowej przy inicjatywach szkoleniowych i wdrażaniu klinicznym
  • Współpraca z liderami opinii w celu promowania najlepszych praktyk i cyfrowej chirurgii
  • Ocena trendów rynkowych, działań konkurencji i opinii klientów na potrzeby planowania strategicznego
  • Nadzorowanie prognoz regionalnych, zarządzania lejkiem sprzedażowym i alokacji zasobów
  • Koordynowanie zespołów międzyfunkcyjnych w celu wspierania wdrożeń i satysfakcji klientów
  • Współtworzenie uzasadnień biznesowych i sprzedaży opartej na wartości

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk o zdrowiu, inżynierii biomedycznej, fizjoterapii, biznesu, nauk medycznych lub pokrewnej
  • Co najmniej 8–10 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży urządzeń medycznych, ortopedii, technologii chirurgicznych, sprzętu kapitałowego lub rozwiązań dla ochrony zdrowia
  • Preferowane wcześniejsze doświadczenie w kierowaniu wysokowydajnymi zespołami sprzedaży
  • Udokumentowane wyniki w zakresie konwersji chirurgów, rozwoju rynku i złożonych cykli sprzedażowych
  • Bardzo dobra znajomość procesów ortopedycznych, środowiska sal operacyjnych i systemów ochrony zdrowia
  • Mile widziane doświadczenie z robotyką, nawigacją, platformami chirurgii cyfrowej lub powiązanymi technologiami
  • Myślenie strategiczne i trafna ocena biznesowa
  • Umiejętność kierowania sprzedażą i rozwijania zespołu
  • Orientacja na klienta
  • Umiejętność negocjacji handlowych i wywierania wpływu
  • Przywództwo w zarządzaniu zmianą i innowacjami
  • Podejmowanie decyzji na podstawie danych
  • Współpraca międzyfunkcyjna
  • Silna prezencja menedżerska i umiejętności komunikacyjne
  • Umiejętność rozwiązywania złożonych problemów
  • Umiejętności zarządzania interesariuszami

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet motywacyjny
  • Stały rozwój zawodowy i szkolenia przywódcze
  • Dostęp do zaawansowanych technologii robotycznych i chirurgii cyfrowej
  • Inkluzywne, elastyczne i różnorodne miejsce pracy
  • Programy rozwoju talentów i przywództwa
  • Możliwość współtworzenia przyszłości cyfrowej chirurgii ortopedycznej

Powiązane oferty pracy

Dent Wizard International

Menedżer ds. księgowości (praca zdalna, Ohio) w Dent Wizard

Dent Wizard International
1001 – 5000 Pracownicy
MotoryzacjaProdukcjaTransport

Nadzoruj sprawozdawczość finansową, zamknięcie miesiąca, audyty i kontrole wewnętrzne w firmie Dent Wizard zajmującej się renowacją samochodów. Zarządzaj zespołem księgi głównej i usprawniaj procesy księgowe.

Otwórz
Runpod

Zdalny menedżer finansowy ds. sprzedaży i GTM

Runpod
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSSztuczna inteligencja

Twórz prognozy przychodów i modele cenowe, opracowuj procesy prowizyjne dla zespołu sprzedaży oraz analizuj zwrot z marketingu dla AI Developer Cloud firmy Runpod. Wspieraj rozwój sprzedaży i marketingu w firmie stawiającej na pracę zdalną.

Otwórz
Minor Hotels Europe and Americas

Zdalny specjalista ds. e-commerce w Niemczech

Minor Hotels Europe and Americas

Koordynuj aktywacje e-commerce marek Vuse i Glo na rynkach niemieckich, koncentrując się na usprawnieniach UX/UI, prognozowaniu i współpracy z partnerami. Monitoruj wyniki kampanii i dziel się wnioskami, które pomogą w planowaniu oraz realizacji celów roku finansowego.

Otwórz
LAKE SUPERIOR CONSULTING

Terenowy technik ochrony katodowej

LAKE SUPERIOR CONSULTING
201 – 500 Pracownicy
BudownictwoInżynieriaLogistyka

Instalowanie, testowanie, diagnozowanie i naprawianie systemów ochrony katodowej dla Lake Superior Consulting. To stanowisko dla osoby rozpoczynającej karierę, obejmuje pracę w terenie, częste podróże po USA oraz pracę na zewnątrz zgodnie z wymogami bezpieczeństwa i przepisami.

Otwórz
decircle

Inżynier wdrożeń AI dla przedsiębiorstw

decircle
1 – 10 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing

Wdrażaj platformę generatywnej AI Fireworks AI opartą na otwartych modelach u klientów biznesowych. Twórz integracje produkcyjne, doradzaj w wyborze modeli i wspieraj sprzedaż techniczną od pierwszych rozmów po wdrożenie.

Otwórz
Invenergy

Technik serwisu terenowego, 100% podróży służbowych

Invenergy

Wykonuj wymiany głównych podzespołów i naprawy urządzeń we flocie Invenergy, obejmującej infrastrukturę energetyczną i obiekty energii odnawialnej. Pracuj w czterotygodniowych cyklach wyjazdowych: diagnozuj usterki, szkol zespoły na obiektach i przestrzegaj zasad bezpieczeństwa.

Otwórz