Johnson & Johnson은 혁신 의약품과 의료기술 분야에서 사업을 전개하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. 회사의 팀은 종양학, 면역학, 신경과학, 전문 안과, 중재적 치료, 정형외과 등의 분야에서 과학과 기술을 결합해 복잡한 건강 문제에 대응하는 솔루션을 개발합니다. 또한 전 세계 의료 서비스 제공자, 환자, 지역사회를 지원하는 과정에서 건강 형평성, 환경 지속가능성, 다양성, 포용성도 중요하게 여기고 있습니다.
지역 영업 관리자—VELYS 디지털 수술, 하이데라바드
인도에서 존슨앤드존슨 메드테크의 VELYS 로봇 및 디지털 수술 판매와 외과의 채택을 주도합니다. 지역 성장, 전략적 고객 개발, 영업팀 성과 향상을 추진합니다.
설명
- 지역 매출 성장을 달성하고 VELYS 디지털 수술 판매 목표를 달성하거나 초과한다
- 전국 성장 목표를 지원하는 지역 사업 계획을 수립하고 실행한다
- 대상 고객 기회를 발굴하여 로봇 및 디지털 수술 도입을 확대한다
- 전략적 고객 계획과 고객 참여 프로그램을 이끈다
- 비즈니스 개발 관리자가 수립한 외과의 전환 계획을 감독한다
- 영업팀과 협력하여 고가치 전환의 우선순위를 정하고 도입을 가속한다
- VELYS 기술 사용 확대를 위한 지역별 접근 방식을 정의한다
- 전환 성과를 추적하고 필요할 때 시정 조치를 취한다
- 비즈니스 개발 관리자와 영업 전문가를 이끌고 코칭하며 육성한다
- 명확한 성과 목표와 책임 기준을 설정한다
- 일관된 현장 코칭과 리더십을 제공한다
- 정형외과 의사, 병원 임원, 구매 담당자 및 임상팀과 관계를 구축한다
- 전문 교육팀과 협력하여 교육 및 임상 도입 이니셔티브를 추진한다
- 주요 오피니언 리더와 협력하여 디지털 수술의 모범 사례와 지지를 확대한다
- 시장 동향, 경쟁사 활동 및 고객 피드백을 평가하여 전략 계획에 반영한다
- 지역 예측, 영업 파이프라인 관리 및 자원 배분을 감독한다
- 부서 간 팀을 조율하여 구현과 고객 만족을 지원한다
- 비즈니스 사례와 가치 기반 영업 활동에 기여한다
지원 자격
- 보건과학, 생의공학, 물리치료학, 경영학, 의학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 의료기기, 정형외과, 수술 기술, 자본 장비 또는 헬스케어 솔루션 분야에서 8~10년 이상의 성공적인 영업 경험
- 고성과 영업팀을 이끈 경험이 있으면 우대한다
- 외과의 전환, 시장 개발 및 복잡한 영업 주기에서 입증된 성과
- 정형외과 업무 흐름, 수술실 환경 및 의료 시스템에 대한 높은 이해
- 로봇, 내비게이션, 디지털 수술 플랫폼 또는 관련 지원 기술 경험이 있으면 매우 우대한다
- 전략적 사고와 상업적 판단력
- 영업 리더십 및 팀 개발 역량
- 고객 중심의 접근 방식
- 상업적 협상 및 영향력 발휘 능력
- 변화 관리 및 혁신 리더십
- 데이터에 기반한 의사결정 능력
- 부서 간 협업 역량
- 뛰어난 임원 대상 영향력과 커뮤니케이션 능력
- 복잡한 문제 해결 능력
- 이해관계자 관리 역량
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 인센티브 패키지
- 지속적인 전문성 개발 및 리더십 교육
- 첨단 로봇 및 디지털 수술 기술을 접할 기회
- 포용적이고 유연하며 다양한 업무 환경
- 인재 및 리더십 개발 프로그램
- 정형외과 디지털 수술의 발전을 형성하는 데 기여할 기회