Johnson & Johnson 是一家业务遍及创新药物和医疗技术领域的全球医疗保健公司。其团队专注于肿瘤学、免疫学、神经科学、专科眼科、介入治疗和骨科等领域，融合科学与技术，为复杂的健康需求提供解决方案。公司在服务全球医疗服务提供者、患者和社区的同时，也重视健康公平、环境可持续发展、多元化与包容性。
区域销售经理——VELYS数字外科，海得拉巴
负责强生医疗科技在印度的VELYS机器人与数字外科销售及外科医生采用。推动区域增长、战略客户拓展和销售团队绩效提升。
描述
- 实现区域收入增长，达到或超过VELYS数字外科销售目标
- 制定并实施支持全国增长目标的区域业务计划
- 识别目标客户机会，扩大机器人与数字外科的采用
- 领导战略客户规划和客户互动项目
- 监督业务发展经理制定的外科医生转化计划
- 与销售团队合作，确定高价值转化的优先级并加快采用
- 制定提升VELYS技术使用率的区域策略
- 跟踪转化绩效，并在需要时采取纠正措施
- 领导、指导和培养业务发展经理及销售专业人员
- 制定明确的绩效目标和问责标准
- 持续提供现场辅导和领导支持
- 与骨科医生、医院管理层、采购联系人及临床团队建立关系
- 与专业教育团队合作开展培训和临床采用项目
- 与关键意见领袖互动，推动数字外科的最佳实践和倡导
- 评估市场趋势、竞争对手活动和客户反馈，为战略规划提供依据
- 监督区域预测、销售管道管理和资源配置
- 协调跨职能团队，支持实施和客户满意度
- 参与商业论证和价值导向销售工作
任职要求
- 拥有健康科学、生物医学工程、物理治疗、商业、医学科学或相关领域的学士学位
- 在医疗器械、骨科、外科技术、资本设备或医疗解决方案领域拥有至少8至10年的成功销售经验
- 具有领导高绩效销售团队的经验者优先
- 在外科医生转化、市场开发和复杂销售周期方面有经过验证的成果
- 深入了解骨科工作流程、手术室环境和医疗系统
- 具备机器人、导航、数字外科平台或相关赋能技术经验者优先
- 具备战略思维和商业判断力
- 具备销售领导和团队发展能力
- 以客户为中心
- 具备商业谈判和影响力
- 具备变革管理和创新领导能力
- 能够基于数据进行决策
- 具备跨职能协作能力
- 具备出色的高管沟通能力和影响力
- 具备复杂问题解决能力
- 具备利益相关者管理技能
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和激励方案
- 持续的专业发展和领导力培训
- 接触先进机器人和数字外科技术
- 包容、灵活且多元化的工作环境
- 人才与领导力发展项目
- 参与塑造骨科数字外科未来的机会