Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сфері інноваційних лікарських засобів і медичних технологій. Її команди розробляють рішення в галузях онкології, імунології, неврології, спеціалізованої офтальмології, інтервенційної медицини та ортопедії, поєднуючи науку й технології для розв’язання складних проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія також наголошує на рівності у питаннях здоров’я, екологічній сталості, різноманітті та інклюзивності, обслуговуючи медичних працівників, пацієнтів і громади в усьому світі.
Регіональний менеджер із продажу — цифрова хірургія VELYS, Хайдарабад
Керуйте продажами роботизованих і цифрових хірургічних рішень VELYS та їх упровадженням хірургами для Johnson & Johnson MedTech в Індії. Забезпечуйте регіональне зростання, розвиток стратегічних клієнтів і результативність команди продажів.
Опис
- Забезпечувати зростання регіонального доходу та виконувати або перевищувати цільові показники продажів цифрової хірургії VELYS
- Створювати й упроваджувати регіональні бізнес-плани для підтримки національних цілей зростання
- Виявляти можливості в цільових клієнтських акаунтах для розширення застосування роботизованої та цифрової хірургії
- Керувати плануванням роботи зі стратегічними акаунтами та програмами взаємодії з клієнтами
- Контролювати плани переходу хірургів, розроблені менеджерами з розвитку бізнесу
- Працювати з командами продажів, щоб визначати пріоритети для найцінніших переходів і прискорювати впровадження
- Визначати регіональні підходи для збільшення використання технологій VELYS
- Відстежувати показники переходу та за потреби вживати коригувальних заходів
- Керувати менеджерами з розвитку бізнесу та фахівцями з продажів, навчати й розвивати їх
- Встановлювати чіткі цілі результативності та стандарти відповідальності
- Забезпечувати послідовне польове наставництво й керівництво
- Розвивати відносини з ортопедичними хірургами, керівниками лікарень, фахівцями із закупівель і клінічними командами
- Співпрацювати з командами професійної освіти в межах ініціатив із навчання та клінічного впровадження
- Взаємодіяти з ключовими лідерами думок для розвитку передових практик і підтримки цифрової хірургії
- Оцінювати ринкові тенденції, активність конкурентів і відгуки клієнтів для стратегічного планування
- Контролювати регіональні прогнози, управління воронкою продажів і розподіл ресурсів
- Координувати міжфункціональні команди для підтримки впровадження та задоволеності клієнтів
- Брати участь у підготовці бізнес-кейсів і продажах на основі цінності
Вимоги
- Вища освіта в галузі медичних наук, біомедичної інженерії, фізіотерапії, бізнесу, медичних наук або суміжній галузі
- Щонайменше 8–10 років успішного досвіду продажів медичних виробів, ортопедії, хірургічних технологій, капітального обладнання або рішень для охорони здоров’я
- Бажаний попередній досвід керівництва високоефективними командами продажів
- Підтверджені результати у переході хірургів, розвитку ринку та складних циклах продажів
- Глибоке знання ортопедичних робочих процесів, операційних середовищ і систем охорони здоров’я
- Вкрай бажаний досвід роботи з робототехнікою, навігацією, платформами цифрової хірургії або суміжними технологіями
- Стратегічне мислення та комерційне ділове судження
- Здатність керувати продажами та розвивати команди
- Орієнтація на клієнта
- Здатність вести комерційні переговори та впливати
- Лідерство в управлінні змінами та інноваціями
- Прийняття рішень на основі даних
- Міжфункціональна співпраця
- Сильна комунікація та впевнена взаємодія з керівниками
- Здатність розв’язувати складні проблеми
- Навички управління зацікавленими сторонами
Переваги
- Конкурентоспроможна система оплати праці та пакет стимулювання
- Безперервний професійний розвиток і навчання лідерства
- Доступ до передових технологій роботизованої та цифрової хірургії
- Інклюзивне, гнучке та різноманітне робоче середовище
- Програми розвитку талантів і лідерства
- Можливість сприяти формуванню цифрової хірургії в ортопедії