Johnson & Johnson yra pasaulinė sveikatos priežiūros bendrovė, veikianti inovatyvių vaistų ir medicinos technologijų srityse. Jos komandos kuria sprendimus onkologijos, imunologijos, neuromokslų, specializuotos oftalmologijos, intervencinės medicinos ir ortopedijos srityse, pasitelkdamos mokslą bei technologijas sudėtingiems sveikatos poreikiams spręsti. Bendrovė taip pat daug dėmesio skiria sveikatos lygybei, aplinkos tvarumui, įvairovei ir įtraukčiai, teikdama paslaugas sveikatos priežiūros specialistams, pacientams ir bendruomenėms visame pasaulyje.
Regiono pardavimų vadovas – VELYS Digital Surgery, Hyderabad
Vadovaukite VELYS robotinės ir skaitmeninės chirurgijos pardavimams bei chirurgų įsitraukimui „Johnson & Johnson MedTech“ įmonėje Indijoje. Skatinkite regiono augimą, strateginių klientų plėtrą ir pardavimų komandos rezultatus.
Aprašymas
- Didinkite regiono pajamas ir pasiekite arba viršykite VELYS Digital Surgery pardavimų tikslus
- Kurkite ir įgyvendinkite regiono verslo planus, padedančius siekti nacionalinių augimo tikslų
- Nustatykite tikslinių klientų galimybes plėsti robotinės ir skaitmeninės chirurgijos taikymą
- Vadovaukite strateginiam klientų planavimui ir klientų įtraukimo programoms
- Prižiūrėkite verslo plėtros vadovų parengtus chirurgų konversijos planus
- Bendradarbiaukite su pardavimų komandomis, kad prioritetas būtų teikiamas didelės vertės konversijoms ir paspartintas jų įgyvendinimas
- Nustatykite regioninius būdus, kaip didinti VELYS technologijų naudojimą
- Stebėkite konversijos rezultatus ir prireikus imkitės korekcinių veiksmų
- Vadovaukite verslo plėtros vadovams ir pardavimų specialistams, juos ugdykite bei konsultuokite
- Nustatykite aiškius veiklos tikslus ir atskaitomybės standartus
- Nuosekliai konsultuokite ir vadovaukite lauko komandai
- Kurkite ryšius su ortopedijos chirurgais, ligoninių vadovais, viešųjų pirkimų kontaktais ir klinikinėmis komandomis
- Bendradarbiaukite su profesinio mokymo komandomis mokymų ir klinikinio pritaikymo iniciatyvose
- Įtraukite pagrindinius nuomonės formuotojus, kad skatintumėte gerąją praktiką ir skaitmeninės chirurgijos palaikymą
- Vertinkite rinkos tendencijas, konkurentų veiklą ir klientų atsiliepimus strateginiam planavimui
- Prižiūrėkite regionines prognozes, pardavimų piltuvo valdymą ir išteklių paskirstymą
- Koordinuokite įvairių funkcijų komandas, kad būtų užtikrintas įgyvendinimas ir klientų pasitenkinimas
- Prisidėkite prie verslo pagrindimo ir verte grįsto pardavimo iniciatyvų
Reikalavimai
- Bakalauro laipsnis sveikatos mokslų, biomedicinos inžinerijos, kineziterapijos, verslo, medicinos mokslų ar susijusioje srityje
- Ne mažesnė kaip 8–10 metų sėkminga pardavimų patirtis medicinos prietaisų, ortopedijos, chirurginių technologijų, kapitalinės įrangos ar sveikatos priežiūros sprendimų srityje
- Ankstesnė aukštus rezultatus pasiekiančių pardavimų komandų vadovavimo patirtis būtų privalumas
- Įrodyti chirurgų įtraukimo, rinkos plėtros ir sudėtingų pardavimo ciklų rezultatai
- Geros ortopedijos darbo procesų, operacinių aplinkos ir sveikatos priežiūros sistemų žinios
- Patirtis robotikos, navigacijos, skaitmeninės chirurgijos platformų ar susijusių technologijų srityje būtų labai pageidautina
- Strateginis mąstymas ir komercinis verslo vertinimas
- Pardavimų lyderystės ir komandų ugdymo gebėjimai
- Orientacija į klientą
- Komercinių derybų ir įtakos darymo gebėjimai
- Pokyčių valdymo ir inovacijų lyderystės gebėjimai
- Duomenimis grindžiamas sprendimų priėmimas
- Bendradarbiavimas tarp skirtingų funkcijų
- Stiprūs bendravimo ir atstovavimo gebėjimai dirbant su vadovais
- Gebėjimas spręsti sudėtingas problemas
- Suinteresuotųjų šalių valdymo įgūdžiai
Privalumai
- Konkurencingas atlygio ir skatinimo paketas
- Nuolatinis profesinis tobulėjimas ir lyderystės mokymai
- Prieiga prie pažangių robotikos ir skaitmeninės chirurgijos technologijų
- Įtraukianti, lanksti ir įvairi darbo aplinka
- Talentų ir lyderystės ugdymo programos
- Galimybė prisidėti prie ortopedinės skaitmeninės chirurgijos formavimo