Johnson & Johnson je globalno zdravstveno podjetje, ki deluje na področju inovativne medicine in medicinske tehnologije. Njegove ekipe razvijajo rešitve na področjih onkologije, imunologije, nevroznanosti, specializirane oftalmologije, interventne oskrbe in ortopedije ter združujejo znanost in tehnologijo za reševanje kompleksnih zdravstvenih potreb. Podjetje poudarja tudi enakost na področju zdravja, okoljsko trajnost, raznolikost in vključevanje pri oskrbi zdravstvenih delavcev, pacientov in skupnosti po vsem svetu.
Območni vodja prodaje – VELYS digitalna kirurgija, Hyderabad
Vodite prodajo robotske in digitalne kirurgije VELYS ter uvajanje med kirurgi za Johnson & Johnson MedTech v Indiji. Spodbujajte regionalno rast, razvoj strateških strank in uspešnost prodajne ekipe.
Opis
- Ustvarjajte regionalno rast prihodkov ter dosegajte ali presegajte prodajne cilje digitalne kirurgije VELYS
- Ustvarjajte in izvajajte regionalne poslovne načrte, ki podpirajo nacionalne cilje rasti
- Prepoznavajte priložnosti pri ciljnih strankah za širitev uporabe robotske in digitalne kirurgije
- Vodite strateško načrtovanje strank in programe sodelovanja s strankami
- Nadzirajte načrte za pridobivanje kirurgov, ki jih pripravijo vodje razvoja poslovanja
- Sodelujte s prodajnimi ekipami pri določanju prednostnih konverzij z visoko vrednostjo in pospeševanju uvajanja
- Opredeljujte regionalne pristope za povečanje uporabe tehnologij VELYS
- Spremljajte uspešnost konverzij in po potrebi izvajajte korektivne ukrepe
- Vodite, mentorirajte in razvijajte vodje razvoja poslovanja ter prodajne strokovnjake
- Določajte jasne cilje uspešnosti in standarde odgovornosti
- Zagotavljajte stalno terensko mentorstvo in vodenje
- Vzpostavljajte odnose z ortopedskimi kirurgi, vodstvi bolnišnic, nabavnimi kontakti in kliničnimi ekipami
- Sodelujte z ekipami za strokovno izobraževanje pri pobudah za usposabljanje in klinično uvajanje
- Vključujte ključne mnenjske voditelje za napredek najboljših praks in zagovorništvo digitalne kirurgije
- Ocenjujte tržne trende, dejavnosti konkurentov in povratne informacije strank za strateško načrtovanje
- Nadzirajte regionalne napovedi, upravljanje prodajnega lijaka in razporejanje virov
- Usklajujte medfunkcijske ekipe za podporo uvajanju in zadovoljstvu strank
- Prispevajte k poslovnim utemeljitvam in prodaji, ki temelji na vrednosti
Zahteve
- Diploma iz zdravstvenih ved, biomedicinskega inženirstva, fizioterapije, poslovnih ved, medicinskih ved ali sorodnega področja
- Najmanj 8–10 let uspešnih izkušenj s prodajo medicinskih pripomočkov, ortopedije, kirurških tehnologij, kapitalske opreme ali zdravstvenih rešitev
- Predhodne izkušnje z vodenjem visoko uspešnih prodajnih ekip so zaželene
- Dokazani rezultati pri pridobivanju kirurgov, razvoju trga in kompleksnih prodajnih ciklih
- Dobro poznavanje ortopedskih delovnih procesov, okolja operacijskih dvoran in zdravstvenih sistemov
- Izkušnje z robotiko, navigacijo, platformami za digitalno kirurgijo ali povezanimi omogočitvenimi tehnologijami so zelo zaželene
- Strateško razmišljanje in poslovna presoja
- Sposobnost prodajnega vodenja in razvoja ekipe
- Osredotočenost na stranke
- Sposobnost poslovnega pogajanja in vplivanja
- Vodenje sprememb in inovacij
- Odločanje na podlagi podatkov
- Medfunkcijsko sodelovanje
- Močan nastop pred vodstvom in odlične komunikacijske sposobnosti
- Sposobnost reševanja kompleksnih problemov
- Spretnosti upravljanja deležnikov
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in spodbujevalni paket
- Nenehni strokovni razvoj in usposabljanje za vodenje
- Dostop do naprednih tehnologij robotske in digitalne kirurgije
- Vključujoče, prilagodljivo in raznoliko delovno okolje
- Programi razvoja talentov in vodij
- Priložnost soustvarjati prihodnost digitalne ortopedske kirurgije