Johnson & Johnson globalna je zdravstvena kompanija koja djeluje u području inovativne medicine i medicinske tehnologije. Njezini timovi razvijaju rješenja u onkologiji, imunologiji, neuroznanosti, specijaliziranoj oftalmologiji, intervencijskoj skrbi i ortopediji, objedinjujući znanost i tehnologiju kako bi odgovorili na složene zdravstvene potrebe. Kompanija također naglašava zdravstvenu pravednost, održivost okoliša, raznolikost i uključivost dok pruža podršku zdravstvenim djelatnicima, pacijentima i zajednicama diljem svijeta.
Regionalni voditelj prodaje – VELYS digitalna kirurgija, Hyderabad
Vodite prodaju robotske i digitalne kirurgije VELYS te prihvaćanje tehnologije među kirurzima za Johnson & Johnson MedTech u Indiji. Potičite regionalni rast, razvoj strateških klijenata i uspješnost prodajnog tima.
Opis
- Ostvarujte regionalni rast prihoda te ispunjavajte ili premašujte prodajne ciljeve za VELYS digitalnu kirurgiju
- Kreirajte i provodite regionalne poslovne planove koji podržavaju nacionalne ciljeve rasta
- Prepoznajte prilike kod ciljanih klijenata za širenje primjene robotske i digitalne kirurgije
- Vodite strateško planiranje klijenata i programe angažmana korisnika
- Nadzirite planove pridobivanja kirurga koje su izradili voditelji razvoja poslovanja
- Surađujte s prodajnim timovima na određivanju prioritetnih konverzija visoke vrijednosti i ubrzanju prihvaćanja tehnologije
- Definirajte regionalne pristupe za povećanje upotrebe VELYS tehnologija
- Pratite uspješnost konverzija i prema potrebi poduzimajte korektivne mjere
- Vodite, mentorirajte i razvijajte voditelje razvoja poslovanja i prodajne stručnjake
- Postavljajte jasne ciljeve uspješnosti i standarde odgovornosti
- Pružajte kontinuirano terensko mentorstvo i vodstvo
- Razvijajte odnose s ortopedskim kirurzima, rukovoditeljima bolnica, kontaktima za nabavu i kliničkim timovima
- Surađujte s timovima za stručno obrazovanje na inicijativama osposobljavanja i kliničkog prihvaćanja tehnologije
- Angažirajte ključne stručnjake radi unaprjeđenja najboljih praksi i zagovaranja digitalne kirurgije
- Procjenjujte tržišne trendove, aktivnosti konkurenata i povratne informacije korisnika za strateško planiranje
- Nadzirite regionalne prognoze, upravljanje prodajnim lijevkom i raspodjelu resursa
- Koordinirajte međufunkcionalne timove radi podrške implementaciji i zadovoljstvu korisnika
- Doprinosite poslovnim slučajevima i prodaji temeljenoj na vrijednosti
Zahtjevi
- Diploma iz zdravstvenih znanosti, biomedicinskog inženjerstva, fizioterapije, poslovanja, medicinskih znanosti ili srodnog područja
- Najmanje 8–10 godina uspješnog iskustva u prodaji medicinskih uređaja, ortopedije, kirurških tehnologija, kapitalne opreme ili zdravstvenih rješenja
- Prethodno iskustvo vođenja uspješnih prodajnih timova je poželjno
- Dokazani rezultati u pridobivanju kirurga, razvoju tržišta i složenim prodajnim ciklusima
- Izvrsno poznavanje ortopedskih procesa, okruženja operacijskih dvorana i zdravstvenih sustava
- Iskustvo s robotikom, navigacijom, platformama za digitalnu kirurgiju ili povezanim omogućujućim tehnologijama vrlo je poželjno
- Strateško razmišljanje i komercijalno poslovno prosuđivanje
- Sposobnost vođenja prodaje i razvoja tima
- Pristup usmjeren na korisnika
- Sposobnost komercijalnog pregovaranja i utjecaja
- Vođenje promjena i inovacija
- Donošenje odluka na temelju podataka
- Međufunkcionalna suradnja
- Snažan nastup pred rukovodstvom i izvrsne komunikacijske vještine
- Sposobnost rješavanja složenih problema
- Vještine upravljanja dionicima
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i paket poticaja
- Kontinuirani profesionalni razvoj i obuka za vodstvo
- Pristup naprednim tehnologijama robotske i digitalne kirurgije
- Inkluzivno, fleksibilno i raznoliko radno okruženje
- Programi razvoja talenata i vodstva
- Prilika za oblikovanje digitalne kirurgije u ortopediji