Η Johnson & Johnson είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στην καινοτόμο ιατρική και την ιατρική τεχνολογία. Οι ομάδες της αναπτύσσουν λύσεις στην ογκολογία, την ανοσολογία, τη νευροεπιστήμη, την εξειδικευμένη οφθαλμολογία, την επεμβατική φροντίδα και την ορθοπεδική, συνδυάζοντας την επιστήμη με την τεχνολογία για την αντιμετώπιση σύνθετων αναγκών υγείας. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη δικαιοσύνη στην υγεία, την περιβαλλοντική βιωσιμότητα, τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, καθώς εξυπηρετεί επαγγελματίες υγείας, ασθενείς και κοινότητες σε όλο τον κόσμο.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων - Ψηφιακή Χειρουργική VELYS, Χαϊντεραμπάντ
Ηγηθείτε των πωλήσεων της VELYS για ρομποτική και ψηφιακή χειρουργική και της υιοθέτησης από χειρουργούς για την Johnson & Johnson MedTech στην Ινδία. Προωθήστε την περιφερειακή ανάπτυξη, τη στρατηγική ανάπτυξη λογαριασμών και την απόδοση της ομάδας πωλήσεων.
Περιγραφή
- Επίτευξη περιφερειακής αύξησης εσόδων και επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων της Ψηφιακής Χειρουργικής VELYS
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών επιχειρηματικών σχεδίων που υποστηρίζουν τους εθνικούς στόχους ανάπτυξης
- Εντοπισμός ευκαιριών σε λογαριασμούς-στόχους για την επέκταση της υιοθέτησης ρομποτικής και ψηφιακής χειρουργικής
- Ηγεσία στον στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών και στα προγράμματα αλληλεπίδρασης με πελάτες
- Επίβλεψη σχεδίων μετατροπής χειρουργών που δημιουργούνται από τους Διευθυντές Επιχειρηματικής Ανάπτυξης
- Συνεργασία με τις ομάδες πωλήσεων για την prioritization μετατροπών υψηλής αξίας και την επιτάχυνση της υιοθέτησης
- Καθορισμός περιφερειακών προσεγγίσεων για την αύξηση της χρήσης των τεχνολογιών VELYS
- Παρακολούθηση της απόδοσης μετατροπών και λήψη διορθωτικών μέτρων όταν απαιτείται
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη Διευθυντών Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και επαγγελματιών πωλήσεων
- Καθορισμός σαφών στόχων απόδοσης και προτύπων λογοδοσίας
- Παροχή συνεπούς καθοδήγησης και ηγεσίας στο πεδίο
- Ανάπτυξη σχέσεων με ορθοπεδικούς χειρουργούς, διοικήσεις νοσοκομείων, υπεύθυνους προμηθειών και κλινικές ομάδες
- Συνεργασία με ομάδες επαγγελματικής εκπαίδευσης σε πρωτοβουλίες κατάρτισης και κλινικής υιοθέτησης
- Επικοινωνία με βασικούς διαμορφωτές γνώμης για την προώθηση βέλτιστων πρακτικών και της υποστήριξης της ψηφιακής χειρουργικής
- Αξιολόγηση τάσεων της αγοράς, δραστηριότητας ανταγωνιστών και σχολίων πελατών για στρατηγικό σχεδιασμό
- Επίβλεψη περιφερειακών προβλέψεων, διαχείριση pipeline και κατανομή πόρων
- Συντονισμός διαλειτουργικών ομάδων για την υποστήριξη της υλοποίησης και της ικανοποίησης πελατών
- Συμβολή σε επιχειρηματικές τεκμηριώσεις και προσπάθειες πωλήσεων βάσει αξίας
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιστήμες υγείας, τη βιοϊατρική μηχανική, τη φυσικοθεραπεία, τη διοίκηση επιχειρήσεων, τις ιατρικές επιστήμες ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον 8–10 έτη επιτυχημένης εμπειρίας στις πωλήσεις ιατροτεχνολογικών προϊόντων, ορθοπεδικής, χειρουργικών τεχνολογιών, κεφαλαιουχικού εξοπλισμού ή λύσεων υγείας
- Προτιμάται προηγούμενη εμπειρία στην ηγεσία ομάδων πωλήσεων υψηλής απόδοσης
- Αποδεδειγμένα αποτελέσματα στη μετατροπή χειρουργών, την ανάπτυξη αγοράς και τους σύνθετους κύκλους πωλήσεων
- Ισχυρή γνώση των ορθοπεδικών ροών εργασίας, των περιβαλλόντων χειρουργείου και των συστημάτων υγείας
- Η εμπειρία στη ρομποτική, την πλοήγηση, τις πλατφόρμες ψηφιακής χειρουργικής ή συναφείς τεχνολογίες είναι ιδιαίτερα επιθυμητή
- Στρατηγική σκέψη και εμπορική επιχειρηματική κρίση
- Ικανότητα ηγεσίας πωλήσεων και ανάπτυξης ομάδων
- Προσέγγιση με επίκεντρο τον πελάτη
- Ικανότητα εμπορικής διαπραγμάτευσης και επιρροής
- Ηγεσία στη διαχείριση αλλαγής και καινοτομίας
- Λήψη αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Διαλειτουργική συνεργασία
- Ισχυρή εκτελεστική παρουσία και δεξιότητες επικοινωνίας
- Ικανότητα επίλυσης σύνθετων προβλημάτων
- Δεξιότητες διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αμοιβών και κινήτρων
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη και εκπαίδευση ηγεσίας
- Πρόσβαση σε προηγμένες τεχνολογίες ρομποτικής και ψηφιακής χειρουργικής
- Συμπεριληπτικό, ευέλικτο και ποικιλόμορφο εργασιακό περιβάλλον
- Προγράμματα ανάπτυξης ταλέντων και ηγεσίας
- Ευκαιρία να συμβάλετε στη διαμόρφωση της ψηφιακής ορθοπεδικής χειρουργικής