Johnson & Johnson är ett globalt hälso- och sjukvårdsföretag som arbetar med innovativa läkemedel och medicinteknik. Företagets team utvecklar lösningar inom onkologi, immunologi, neurovetenskap, specialiserad oftalmologi, interventionell vård och ortopedi, där vetenskap och teknik kombineras för att möta komplexa vårdbehov. Företaget betonar också jämlik hälsa, miljömässig hållbarhet samt mångfald och inkludering i arbetet för vårdgivare, patienter och samhällen världen över.
Regional försäljningschef – VELYS digital kirurgi, Hyderabad
Led försäljningen av VELYS robotteknik och digital kirurgi samt införandet bland kirurger för Johnson & Johnson MedTech i Indien. Driv regional tillväxt, strategisk kundutveckling och säljteamets prestationer.
Beskrivning
- Skapa regional intäktstillväxt och nå eller överträffa försäljningsmålen för VELYS digital kirurgi
- Skapa och genomför regionala affärsplaner som stödjer de nationella tillväxtmålen
- Identifiera möjligheter hos prioriterade kunder för att öka användningen av robotteknik och digital kirurgi
- Leda strategisk kontoplanering och program för kundengagemang
- Övervaka konverteringsplaner för kirurger som tagits fram av affärsutvecklingschefer
- Samarbeta med säljteam för att prioritera konverteringar med högt värde och påskynda införandet
- Fastställa regionala strategier för att öka användningen av VELYS-tekniker
- Följa upp konverteringsresultat och vidta korrigerande åtgärder vid behov
- Leda, coacha och utveckla affärsutvecklingschefer och säljare
- Sätta tydliga prestationsmål och standarder för ansvarstagande
- Ge kontinuerlig coachning och ledarskap ute på fältet
- Bygga relationer med ortopedkirurger, sjukhusledningar, inköpskontakter och kliniska team
- Samarbeta med team för professionell utbildning kring utbildnings- och initiativ för kliniskt införande
- Engagera opinionsledare för att främja bästa praxis och stöd för digital kirurgi
- Bedöma marknadstrender, konkurrentaktivitet och kundfeedback som underlag för strategisk planering
- Övervaka regionala prognoser, pipelinehantering och resursfördelning
- Samordna tvärfunktionella team för att stödja implementering och kundnöjdhet
- Bidra till affärsunderlag och värdebaserade försäljningsinsatser
Krav
- Kandidatexamen inom hälsovetenskap, biomedicinsk teknik, fysioterapi, företagsekonomi, medicinsk vetenskap eller ett relaterat område
- Minst 8–10 års framgångsrik försäljningserfarenhet inom medicinteknik, ortopedi, kirurgisk teknik, kapitalutrustning eller vårdlösningar
- Tidigare erfarenhet av att leda högpresterande säljteam är meriterande
- Dokumenterade resultat inom kirurgkonvertering, marknadsutveckling och komplexa försäljningscykler
- God kunskap om ortopediska arbetsflöden, operationsmiljöer och hälso- och sjukvårdssystem
- Erfarenhet av robotteknik, navigering, plattformar för digital kirurgi eller närliggande möjliggörande tekniker är mycket meriterande
- Strategiskt tänkande och gott kommersiellt omdöme
- Förmåga att leda försäljning och utveckla team
- Kundfokuserat arbetssätt
- Förmåga att förhandla kommersiellt och påverka
- Förmåga att leda förändring och innovation
- Datainformerat beslutsfattande
- Tvärfunktionellt samarbete
- Stark närvaro på ledningsnivå och god kommunikationsförmåga
- Förmåga att lösa komplexa problem
- Kompetens inom intressenthantering
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning och incitamentspaket
- Löpande professionell utveckling och ledarskapsutbildning
- Tillgång till avancerad robotteknik och digitala kirurgitekniker
- Inkluderande, flexibel och mångsidig arbetsplats
- Program för talang- och ledarskapsutveckling
- Möjlighet att bidra till utvecklingen av digital ortopedisk kirurgi