Johnson & Johnson je globálna zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca v oblasti inovatívnej medicíny a medicínskych technológií. Jej tímy vyvíjajú riešenia v onkológii, imunológii, neurovedách, špecializovanej oftalmológii, intervenčnej starostlivosti a ortopédii, pričom spájajú vedu a technológie s cieľom riešiť komplexné zdravotné potreby. Spoločnosť zároveň kladie dôraz na rovnosť v zdraví, environmentálnu udržateľnosť, rozmanitosť a inklúziu pri poskytovaní služieb zdravotníckym pracovníkom, pacientom a komunitám po celom svete.
Regionálny obchodný manažér – VELYS digitálna chirurgia, Hajdarábád
Veďte predaj robotických a digitálnych chirurgických riešení VELYS a získavanie chirurgov pre Johnson & Johnson MedTech v Indii. Podporujte regionálny rast, rozvoj strategických účtov a výkonnosť obchodného tímu.
Popis
- Dosahujte regionálny rast tržieb a plňte alebo prekračujte predajné ciele digitálnej chirurgie VELYS
- Vytvárajte a realizujte regionálne obchodné plány podporujúce národné rastové ciele
- Identifikujte príležitosti v cieľových účtoch na rozšírenie využívania robotickej a digitálnej chirurgie
- Veďte plánovanie strategických účtov a programy zapojenia zákazníkov
- Dohliadajte na plány získavania chirurgov vytvorené manažérmi rozvoja podnikania
- Spolupracujte s obchodnými tímami na uprednostňovaní konverzií s vysokou hodnotou a urýchľovaní adopcie
- Definujte regionálne prístupy na zvýšenie využívania technológií VELYS
- Sledujte výkonnosť konverzií a v prípade potreby prijímajte nápravné opatrenia
- Veďte, koučujte a rozvíjajte manažérov rozvoja podnikania a obchodných profesionálov
- Stanovujte jasné výkonnostné ciele a štandardy zodpovednosti
- Poskytujte konzistentný terénny koučing a vedenie
- Budujte vzťahy s ortopedickými chirurgmi, vedúcimi pracovníkmi nemocníc, kontaktnými osobami pre obstarávanie a klinickými tímami
- Spolupracujte s tímami odborného vzdelávania na školiacich iniciatívach a iniciatívach klinickej adopcie
- Zapájajte kľúčových mienkotvorcov na podporu osvedčených postupov a presadzovanie digitálnej chirurgie
- Vyhodnocujte trhové trendy, aktivity konkurencie a spätnú väzbu zákazníkov pre strategické plánovanie
- Dohliadajte na regionálne prognózy, riadenie predajného lievika a prideľovanie zdrojov
- Koordinujte medzifunkčné tímy s cieľom podporiť implementáciu a spokojnosť zákazníkov
- Prispievajte k obchodným prípadom a predaju založenému na hodnote
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti zdravotníckych vied, biomedicínskeho inžinierstva, fyzioterapie, obchodu, lekárskych vied alebo príbuznom odbore
- Minimálne 8–10 rokov úspešných skúseností s predajom zdravotníckych pomôcok, ortopédie, chirurgických technológií, kapitálového vybavenia alebo zdravotníckych riešení
- Predchádzajúce skúsenosti s vedením vysokovýkonných obchodných tímov sú výhodou
- Preukázateľné výsledky pri získavaní chirurgov, rozvoji trhu a komplexných predajných cykloch
- Dobrá znalosť ortopedických pracovných postupov, prostredia operačných sál a zdravotníckych systémov
- Skúsenosti s robotikou, navigáciou, platformami digitálnej chirurgie alebo súvisiacimi podpornými technológiami sú veľmi žiaduce
- Strategické myslenie a obchodný úsudok
- Schopnosť viesť predaj a rozvíjať tím
- Prístup orientovaný na zákazníka
- Schopnosť obchodného vyjednávania a ovplyvňovania
- Vedenie zmien a inovácií
- Rozhodovanie založené na údajoch
- Medzifunkčná spolupráca
- Silné vystupovanie na úrovni vedenia a komunikačné schopnosti
- Schopnosť riešiť komplexné problémy
- Zručnosti v riadení zainteresovaných strán
Benefity
- Konkurenčné finančné ohodnotenie a motivačný balík
- Priebežný odborný rozvoj a školenia v oblasti vedenia
- Prístup k pokročilým technológiám robotickej a digitálnej chirurgie
- Inkluzívne, flexibilné a rozmanité pracovné prostredie
- Programy rozvoja talentov a lídrov
- Príležitosť pomáhať formovať digitálnu chirurgiu v ortopédii