Johnson & Johnson je globální zdravotnická společnost působící v oblasti inovativních léčiv a zdravotnických technologií. Její týmy vyvíjejí řešení v onkologii, imunologii, neurologii, specializované oftalmologii, intervenční péči a ortopedii a propojují vědu s technologiemi při řešení komplexních zdravotních potřeb. Společnost zároveň klade důraz na rovnost ve zdraví, environmentální udržitelnost, rozmanitost a inkluzi a slouží poskytovatelům zdravotní péče, pacientům i komunitám po celém světě.
Regionální obchodní manažer — digitální chirurgie VELYS, Hajdarábád
Řízení prodeje robotických a digitálních chirurgických řešení VELYS a jejich zavádění chirurgy pro Johnson & Johnson MedTech v Indii. Podpora regionálního růstu, rozvoje strategických zákazníků a výkonnosti obchodního týmu.
Popis
- Zajišťovat růst regionálních tržeb a plnit nebo překonávat prodejní cíle digitální chirurgie VELYS
- Vytvářet a zavádět regionální obchodní plány podporující národní cíle růstu
- Identifikovat příležitosti u cílových účtů pro rozšíření využití robotické a digitální chirurgie
- Vést plánování strategických zákazníků a programy zapojení zákazníků
- Dohlížet na plány konverze chirurgů vytvořené manažery rozvoje obchodu
- Spolupracovat s obchodními týmy na prioritizaci konverzí s vysokou hodnotou a urychlení zavádění
- Definovat regionální přístupy ke zvýšení využití technologií VELYS
- Sledovat výsledky konverzí a v případě potřeby přijímat nápravná opatření
- Vést, koučovat a rozvíjet manažery rozvoje obchodu a obchodní profesionály
- Stanovovat jasné výkonnostní cíle a standardy odpovědnosti
- Poskytovat soustavné terénní koučování a vedení
- Rozvíjet vztahy s ortopedickými chirurgy, vedoucími pracovníky nemocnic, kontaktními osobami pro nákup a klinickými týmy
- Spolupracovat s týmy odborného vzdělávání na školeních a iniciativách klinického zavádění
- Zapojovat klíčové názorové lídry do podpory osvědčených postupů a digitální chirurgie
- Vyhodnocovat tržní trendy, aktivity konkurence a zpětnou vazbu zákazníků pro strategické plánování
- Dohlížet na regionální prognózy, řízení prodejního trychtýře a alokaci zdrojů
- Koordinovat mezifunkční týmy na podporu implementace a spokojenosti zákazníků
- Přispívat k tvorbě obchodních případů a prodeji založenému na hodnotě
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru zdravotnických věd, biomedicínského inženýrství, fyzioterapie, obchodu, lékařských věd nebo příbuzném oboru
- Nejméně 8–10 let úspěšné praxe v prodeji zdravotnických prostředků, ortopedie, chirurgických technologií, kapitálového vybavení nebo řešení pro zdravotnictví
- Předchozí zkušenost s vedením vysoce výkonných obchodních týmů je výhodou
- Prokazatelné výsledky v konverzi chirurgů, rozvoji trhu a komplexních prodejních cyklech
- Dobrá znalost ortopedických pracovních postupů, prostředí operačních sálů a systémů zdravotní péče
- Zkušenost s robotikou, navigací, platformami digitální chirurgie nebo souvisejícími technologiemi je velmi žádoucí
- Strategické myšlení a obchodní úsudek
- Schopnost vést prodej a rozvíjet tým
- Orientace na zákazníka
- Schopnost obchodně vyjednávat a ovlivňovat
- Vedení změn a inovací
- Rozhodování založené na datech
- Mezifunkční spolupráce
- Výrazné vystupování před vedoucími pracovníky a komunikační dovednosti
- Schopnost řešit komplexní problémy
- Dovednosti v řízení zainteresovaných stran
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení a motivační balíček
- Průběžný profesní rozvoj a školení vedení
- Přístup k pokročilým technologiím robotické a digitální chirurgie
- Inkluzivní, flexibilní a rozmanité pracovní prostředí
- Programy rozvoje talentů a leadershipu
- Příležitost podílet se na utváření digitální ortopedické chirurgie