Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות החדשניות והטכנולוגיה הרפואית. צוותיה מפתחים פתרונות באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח, ברפואת עיניים מתקדמת, בטיפול התערבותי ובאורתופדיה, ומשלבים בין מדע לטכנולוגיה כדי להתמודד עם צורכי בריאות מורכבים. החברה מדגישה גם שוויון בבריאות, קיימות סביבתית, גיוון והכלה, כשהיא משרתת אנשי מקצוע בתחום הבריאות, מטופלים וקהילות ברחבי העולם.
מנהל מכירות אזורי - VELYS כירורגיה דיגיטלית, היידראבאד
הובלת מכירות VELYS לכירורגיה רובוטית ודיגיטלית ואימוץ המערכת על ידי מנתחים עבור Johnson & Johnson MedTech בהודו. קידום צמיחה אזורית, פיתוח חשבונות אסטרטגיים ושיפור ביצועי צוות המכירות.
תיאור
- להשיג צמיחה בהכנסות האזוריות ולעמוד ביעדי המכירות של VELYS כירורגיה דיגיטלית או לעבור אותם
- ליצור ולהוציא לפועל תוכניות עסקיות אזוריות התומכות ביעדי הצמיחה הלאומיים
- לזהות הזדמנויות בחשבונות יעד להרחבת האימוץ של כירורגיה רובוטית ודיגיטלית
- להוביל תכנון חשבונות אסטרטגיים ותוכניות למעורבות לקוחות
- לפקח על תוכניות המרת מנתחים שנוצרו על ידי מנהלי פיתוח עסקי
- לעבוד עם צוותי המכירות כדי לתעדף המרות בעלות ערך גבוה ולהאיץ את האימוץ
- להגדיר גישות אזוריות להגדלת השימוש בטכנולוגיות VELYS
- לעקוב אחר ביצועי ההמרות ולנקוט פעולות מתקנות בעת הצורך
- להוביל, לאמן ולפתח מנהלי פיתוח עסקי ואנשי מכירות
- להגדיר יעדי ביצוע ברורים וסטנדרטים של אחריותיות
- לספק אימון והובלה עקביים בשטח
- לפתח קשרים עם מנתחים אורתופדיים, מנהלי בתי חולים, אנשי קשר ברכש וצוותים קליניים
- לעבוד עם צוותי ההדרכה המקצועית על יוזמות הכשרה ואימוץ קליני
- להיות בקשר עם מובילי דעה מרכזיים לקידום שיטות עבודה מיטביות ותמיכה בכירורגיה דיגיטלית
- להעריך מגמות שוק, פעילות מתחרים ומשוב לקוחות לצורך תכנון אסטרטגי
- לפקח על תחזיות אזוריות, ניהול צבר המכירות והקצאת משאבים
- לתאם צוותים חוצי-תפקידים לתמיכה ביישום ובשביעות רצון הלקוחות
- לתרום למקרי בוחן עסקיים ולמאמצי מכירה מבוססת ערך
דרישות
- תואר ראשון במדעי הבריאות, הנדסה ביו-רפואית, פיזיותרפיה, מנהל עסקים, מדעי הרפואה או תחום קשור
- לפחות 8–10 שנות ניסיון מוצלח במכירות מכשור רפואי, אורתופדיה, טכנולוגיות כירורגיות, ציוד הוני או פתרונות בריאות
- ניסיון קודם בהובלת צוותי מכירות בעלי ביצועים גבוהים הוא יתרון
- תוצאות מוכחות בהמרת מנתחים, פיתוח שוק ומחזורי מכירות מורכבים
- ידע מעמיק בתהליכי עבודה אורתופדיים, בסביבות חדרי ניתוח ובמערכות בריאות
- ניסיון ברובוטיקה, ניווט, פלטפורמות כירורגיה דיגיטלית או טכנולוגיות מאפשרות קשורות הוא רצוי מאוד
- חשיבה אסטרטגית ושיקול דעת עסקי מסחרי
- יכולת להוביל מכירות ולפתח צוותים
- גישה ממוקדת לקוח
- יכולת משא ומתן והשפעה מסחרית
- יכולת להוביל ניהול שינוי וחדשנות
- קבלת החלטות המבוססת על נתונים
- שיתוף פעולה חוצה-תפקידים
- נוכחות בכירה חזקה ומיומנויות תקשורת מצוינות
- יכולת לפתור בעיות מורכבות
- מיומנויות ניהול בעלי עניין
הטבות
- חבילת תגמול ותמריצים תחרותית
- פיתוח מקצועי מתמשך והכשרת מנהלים
- גישה לטכנולוגיות מתקדמות של רובוטיקה וכירורגיה דיגיטלית
- סביבת עבודה מכילה, גמישה ומגוונת
- תוכניות לפיתוח כישרונות ומנהיגות
- הזדמנות לסייע בעיצוב עתיד הכירורגיה האורתופדית הדיגיטלית