Johnson & Johnson, yenilikçi ilaçlar ve tıbbi teknoloji alanlarında faaliyet gösteren küresel bir sağlık şirketidir. Ekipleri onkoloji, immünoloji, sinir bilimi, uzmanlık gerektiren oftalmoloji, girişimsel bakım ve ortopedi alanlarında çözümler geliştirerek karmaşık sağlık ihtiyaçlarını ele almak için bilimi ve teknolojiyi bir araya getirir. Şirket ayrıca dünya genelinde sağlık hizmeti sunucularına, hastalara ve topluluklara hizmet verirken sağlıkta eşitliğe, çevresel sürdürülebilirliğe, çeşitliliğe ve kapsayıcılığa önem verir.
Bölge Satış Müdürü - VELYS Dijital Cerrahi, Haydarabad
Hindistan'da Johnson & Johnson MedTech için VELYS robotik ve dijital cerrahi satışlarına ve cerrahların benimsemesine liderlik edin. Bölgesel büyümeyi, stratejik müşteri geliştirmeyi ve satış ekibi performansını yönetin.
Açıklama
- Bölgesel gelir artışı sağlayın ve VELYS Dijital Cerrahi satış hedeflerine ulaşın veya hedefleri aşın
- Ulusal büyüme hedeflerini destekleyen bölgesel iş planları oluşturun ve uygulayın
- Robotik ve dijital cerrahinin benimsenmesini artıracak hedef müşteri fırsatlarını belirleyin
- Stratejik müşteri planlamasına ve müşteri etkileşim programlarına liderlik edin
- İş Geliştirme Müdürleri tarafından hazırlanan cerrah dönüşüm planlarını denetleyin
- Yüksek değerli dönüşümlere öncelik vermek ve benimsemeyi hızlandırmak için satış ekipleriyle birlikte çalışın
- VELYS teknolojilerinin kullanımını artıracak bölgesel yaklaşımlar belirleyin
- Dönüşüm performansını izleyin ve gerektiğinde düzeltici önlemler alın
- İş Geliştirme Müdürlerine ve satış profesyonellerine liderlik edin, koçluk yapın ve gelişimlerini destekleyin
- Net performans hedefleri ve hesap verebilirlik standartları belirleyin
- Sahada düzenli koçluk ve liderlik sağlayın
- Ortopedi cerrahları, hastane yöneticileri, satın alma yetkilileri ve klinik ekiplerle ilişkiler geliştirin
- Eğitim ve klinik benimseme girişimleri konusunda mesleki eğitim ekipleriyle birlikte çalışın
- Dijital cerrahide en iyi uygulamaları ve savunuculuğu geliştirmek için kanaat önderleriyle etkileşim kurun
- Stratejik planlama için pazar trendlerini, rakip faaliyetlerini ve müşteri geri bildirimlerini değerlendirin
- Bölgesel tahminleri, satış fırsat hattı yönetimini ve kaynak tahsisini denetleyin
- Uygulama ve müşteri memnuniyetini desteklemek için farklı işlevlerden ekipleri koordine edin
- İş vakalarına ve değer odaklı satış çalışmalarına katkıda bulunun
Gereksinimler
- Sağlık bilimleri, biyomedikal mühendisliği, fizyoterapi, işletme, tıp bilimleri veya ilgili bir alanda lisans derecesi
- Tıbbi cihazlar, ortopedi, cerrahi teknolojiler, sermaye ekipmanları veya sağlık çözümlerinde en az 8–10 yıllık başarılı satış deneyimi
- Yüksek performanslı satış ekiplerine liderlik etme deneyimi tercih edilir
- Cerrah dönüşümü, pazar geliştirme ve karmaşık satış döngülerinde kanıtlanmış sonuçlar
- Ortopedik iş akışları, ameliyathane ortamları ve sağlık sistemleri hakkında güçlü bilgi
- Robotik, navigasyon, dijital cerrahi platformları veya ilgili etkinleştirici teknolojilerde deneyim büyük ölçüde tercih edilir
- Stratejik düşünme ve ticari iş muhakemesi
- Satış liderliği ve ekip geliştirme yetkinliği
- Müşteri odaklı yaklaşım
- Ticari müzakere ve ikna becerisi
- Değişim yönetimi ve inovasyon liderliği
- Veriye dayalı karar alma
- Fonksiyonlar arası iş birliği
- Güçlü yönetici duruşu ve iletişim becerileri
- Karmaşık problem çözme becerisi
- Paydaş yönetimi becerileri
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret ve teşvik paketi
- Sürekli mesleki gelişim ve liderlik eğitimi
- İleri robotik ve dijital cerrahi teknolojilerine erişim
- Kapsayıcı, esnek ve çeşitli çalışma ortamı
- Yetenek ve liderlik geliştirme programları
- Ortopedik dijital cerrahinin şekillendirilmesine katkıda bulunma fırsatı