A Johnson & Johnson globális egészségügyi vállalat, amely innovatív gyógyszerek és orvostechnológiai megoldások fejlesztésével foglalkozik. Csapatai az onkológia, az immunológia, az idegtudomány, a szakorvosi szemészet, az intervenciós ellátás és az ortopédia területén dolgoznak, a tudományt és a technológiát ötvözve az összetett egészségügyi szükségletek kezelésére. A vállalat világszerte egészségügyi szolgáltatókat, betegeket és közösségeket támogat, miközben kiemelt figyelmet fordít az egészségügyi egyenlőségre, a környezeti fenntarthatóságra, a sokszínűségre és a befogadásra.
Területi értékesítési vezető - VELYS digitális sebészet, Hyderabad
Vezesse a VELYS robotikai és digitális sebészeti értékesítését, valamint a sebészek körében történő alkalmazását a Johnson & Johnson MedTech indiai szervezeténél. Irányítsa a regionális növekedést, a stratégiai ügyfélfejlesztést és az értékesítési csapat teljesítményét.
Leírás
- Biztosítsa a regionális bevételnövekedést, és érje el vagy haladja meg a VELYS digitális sebészeti értékesítési céljait
- Készítsen és hajtson végre az országos növekedési célokat támogató regionális üzleti terveket
- Azonosítsa a robotikai és digitális sebészeti alkalmazás bővítését célzó ügyféllehetőségeket
- Vezesse a stratégiai ügyféltervezést és az ügyfélkapcsolati programokat
- Felügyelje az üzletfejlesztési vezetők által kidolgozott sebészeti átállási terveket
- Működjön együtt az értékesítési csapatokkal a nagy értékű átállások rangsorolása és az alkalmazás felgyorsítása érdekében
- Határozzon meg regionális megközelítéseket a VELYS-technológiák használatának növelésére
- Kövesse nyomon az átállási teljesítményt, és szükség esetén tegyen korrekciós intézkedéseket
- Vezesse, támogassa és fejlessze az üzletfejlesztési vezetőket és az értékesítési szakembereket
- Állítson fel egyértelmű teljesítménycélokat és elszámoltathatósági normákat
- Biztosítson következetes terepi coachingot és vezetést
- Építsen kapcsolatokat ortopéd sebészekkel, kórházi vezetőkkel, beszerzési kapcsolattartókkal és klinikai csapatokkal
- Működjön együtt a szakmai oktatási csapatokkal képzési és klinikai alkalmazást támogató kezdeményezésekben
- Működjön együtt a véleményformálókkal a digitális sebészet bevált gyakorlatainak és támogatásának előmozdítása érdekében
- Értékelje a piaci trendeket, a versenytársak tevékenységét és az ügyfél-visszajelzéseket a stratégiai tervezéshez
- Felügyelje a regionális előrejelzéseket, az értékesítési tölcsér kezelését és az erőforrások elosztását
- Koordinálja a több szakterületet érintő csapatokat a megvalósítás és az ügyfélelégedettség támogatására
- Járuljon hozzá üzleti esetek kidolgozásához és az értékalapú értékesítési törekvésekhez
Követelmények
- Egészségtudományi, biomérnöki, fizioterápiás, üzleti, orvostudományi vagy kapcsolódó területen szerzett alapképzéses diploma
- Legalább 8–10 év sikeres értékesítési tapasztalat orvostechnikai eszközök, ortopédia, sebészeti technológiák, beruházási eszközök vagy egészségügyi megoldások területén
- Nagy teljesítményű értékesítési csapatok vezetésében szerzett korábbi tapasztalat előnyt jelent
- Bizonyított eredmények a sebészek átállítása, a piacfejlesztés és az összetett értékesítési ciklusok terén
- Az ortopédiai munkafolyamatok, a műtői környezet és az egészségügyi rendszerek alapos ismerete
- A robotika, navigáció, digitális sebészeti platformok vagy kapcsolódó támogató technológiák terén szerzett tapasztalat erősen kívánatos
- Stratégiai gondolkodás és üzleti döntésképesség
- Értékesítési vezetői és csapatfejlesztési képesség
- Ügyfélközpontú szemlélet
- Kereskedelmi tárgyalási és befolyásolási képesség
- Változásmenedzsment és innovációs vezetői készség
- Adatokon alapuló döntéshozatal
- Együttműködés több szakterület között
- Erős vezetői jelenlét és kommunikációs készség
- Összetett problémamegoldó képesség
- Érdekelt felek kezelésének képessége
Juttatások
- Versenyképes javadalmazási és ösztönző csomag
- Folyamatos szakmai fejlődés és vezetői képzés
- Hozzáférés fejlett robotikai és digitális sebészeti technológiákhoz
- Befogadó, rugalmas és sokszínű munkahely
- Tehetség- és vezetőfejlesztési programok
- Lehetőség az ortopédiai digitális sebészet alakításában való részvételre