Johnson & Johnsonは、革新的な医薬品と医療技術の分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。同社のチームは、オンコロジー、免疫学、神経科学、専門眼科、インターベンショナルケア、整形外科などの領域で、科学とテクノロジーを融合し、複雑な健康課題に応えるソリューションを開発しています。また、世界中の医療従事者、患者、地域社会に貢献する企業として、健康格差の解消、環境の持続可能性、多様性、インクルージョンも重視しています。
エリアセールスマネージャー—VELYSデジタル外科、ハイデラバード
インドにおけるジョンソン・エンド・ジョンソン メドテックのVELYSロボットおよびデジタル外科の販売と外科医への導入を推進します。地域成長、戦略的アカウント開拓、営業チームの成果向上を担います。
仕事内容
- 地域の売上成長を実現し、VELYSデジタル外科の販売目標を達成または上回る
- 全国の成長目標を支える地域事業計画を策定・実行する
- 対象アカウントの機会を特定し、ロボットおよびデジタル外科の導入を拡大する
- 戦略的アカウント計画と顧客エンゲージメント施策を主導する
- ビジネス開発マネージャーが作成した外科医転換計画を監督する
- 営業チームと連携し、高価値の転換を優先して導入を加速する
- VELYS技術の利用拡大に向けた地域戦略を定義する
- 転換実績を追跡し、必要に応じて是正措置を講じる
- ビジネス開発マネージャーと営業担当者を率い、指導・育成する
- 明確な業績目標と説明責任の基準を設定する
- 継続的な現場コーチングとリーダーシップを提供する
- 整形外科医、病院幹部、調達担当者、臨床チームとの関係を構築する
- 専門教育チームと連携し、トレーニングと臨床導入の取り組みを進める
- 主要オピニオンリーダーと連携し、デジタル外科のベストプラクティスと普及を促進する
- 市場動向、競合他社の活動、顧客フィードバックを評価し、戦略計画に活用する
- 地域の予測、パイプライン管理、リソース配分を監督する
- 部門横断チームを調整し、導入と顧客満足を支援する
- ビジネスケースと価値基盤型営業の取り組みに貢献する
応募要件
- 健康科学、生物医学工学、理学療法、ビジネス、医学または関連分野の学士号
- 医療機器、整形外科、外科技術、資本設備またはヘルスケアソリューション分野で8〜10年以上の成功した営業経験
- 高業績の営業チームを率いた経験があれば望ましい
- 外科医転換、市場開拓、複雑な営業サイクルで実績があること
- 整形外科の業務フロー、手術室環境、医療制度に関する深い知識
- ロボット、ナビゲーション、デジタル外科プラットフォームまたは関連支援技術の経験があれば特に望ましい
- 戦略的思考と商業的判断力
- 営業リーダーシップとチーム育成能力
- 顧客重視の姿勢
- 商談と影響力のスキル
- 変革管理とイノベーションを主導する能力
- データに基づく意思決定能力
- 部門横断の協働能力
- 優れたエグゼクティブプレゼンスとコミュニケーション能力
- 複雑な問題を解決する能力
- ステークホルダー管理スキル
福利厚生
- 競争力のある報酬およびインセンティブ制度
- 継続的な専門能力開発とリーダーシップ研修
- 先進的なロボットおよびデジタル外科技術に触れる機会
- インクルーシブで柔軟かつ多様な職場環境
- 人材・リーダーシップ育成プログラム
- 整形外科デジタル外科の発展に貢献する機会