Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на иновативната медицина и медицинските технологии. Нейните екипи разработват решения в онкологията, имунологията, невронауките, специализираната офталмология, интервенционалните грижи и ортопедията, като съчетават наука и технологии за справяне със сложни здравни потребности. Компанията също така поставя акцент върху равнопоставеността в здравеопазването, екологичната устойчивост, многообразието и приобщаването, докато обслужва медицински специалисти, пациенти и общности по целия свят.
Регионален мениджър продажби – VELYS дигитална хирургия, Хайдерабад
Ръководете продажбите на роботизирана и дигитална хирургия VELYS и внедряването ѝ от хирурзите за Johnson & Johnson MedTech в Индия. Двигателствайте регионалния растеж, развитието на стратегически клиенти и представянето на търговския екип.
Описание
- Постигайте регионален ръст на приходите и изпълнявайте или надвишавайте целите за продажби на дигитална хирургия VELYS
- Създавайте и прилагайте регионални бизнес планове в подкрепа на националните цели за растеж
- Идентифицирайте възможности в целеви клиенти за разширяване на използването на роботизирана и дигитална хирургия
- Ръководете стратегическото планиране на клиентите и програмите за ангажиране на клиенти
- Наблюдавайте плановете за привличане на хирурзи, създадени от мениджърите по развитие на бизнеса
- Работете с търговските екипи за приоритизиране на високостойностните реализации и ускоряване на внедряването
- Определяйте регионални подходи за увеличаване на използването на технологиите VELYS
- Проследявайте резултатите от реализациите и предприемайте коригиращи действия при необходимост
- Ръководете, обучавайте и развивайте мениджърите по развитие на бизнеса и търговските специалисти
- Задавайте ясни цели за представянето и стандарти за отговорност
- Осигурявайте последователно теренно обучение и лидерство
- Изграждайте отношения с ортопедични хирурзи, ръководители на болници, контакти по снабдяване и клинични екипи
- Работете с екипите за професионално обучение по инициативи за обучение и клинично внедряване
- Ангажирайте ключови лидери на мнение за развитие на добрите практики и застъпничество за дигиталната хирургия
- Оценявайте пазарните тенденции, действията на конкурентите и обратната връзка от клиентите за стратегическо планиране
- Наблюдавайте регионалните прогнози, управлението на търговския pipeline и разпределението на ресурсите
- Координирайте междуфункционални екипи в подкрепа на внедряването и удовлетвореността на клиентите
- Допринасяйте за бизнес обосновки и продажби, основани на стойността
Изисквания
- Бакалавърска степен в областта на здравните науки, биомедицинското инженерство, физиотерапията, бизнеса, медицинските науки или сродна област
- Поне 8–10 години успешен опит в продажбите на медицински изделия, ортопедия, хирургични технологии, капиталово оборудване или здравни решения
- Предишен опит в ръководенето на високоефективни търговски екипи е предимство
- Доказани резултати в привличането на хирурзи, развитието на пазара и сложните търговски цикли
- Задълбочени познания за ортопедичните работни процеси, операционната среда и здравните системи
- Опитът с роботика, навигация, платформи за дигитална хирургия или свързани подпомагащи технологии е силно желателен
- Стратегическо мислене и търговска бизнес преценка
- Способност за търговско лидерство и развитие на екип
- Подход, ориентиран към клиента
- Умения за търговски преговори и влияние
- Лидерство при управление на промени и иновации
- Вземане на решения, основано на данни
- Междуфункционално сътрудничество
- Силно присъствие пред ръководители и отлични комуникационни умения
- Способност за решаване на сложни проблеми
- Умения за управление на заинтересованите страни
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от стимули
- Непрекъснато професионално развитие и обучение по лидерство
- Достъп до усъвършенствани технологии за роботизирана и дигитална хирургия
- Приобщаваща, гъвкава и разнообразна работна среда
- Програми за развитие на таланти и лидери
- Възможност да допринасяте за развитието на дигиталната хирургия в ортопедията