Johnson & Johnson ist ein global tätiges Gesundheitsunternehmen, das in den Bereichen innovative Arzneimittel und Medizintechnik arbeitet. Die Teams entwickeln Lösungen in der Onkologie, Immunologie, Neurowissenschaften, spezialisierten Augenheilkunde, interventionellen Versorgung und Orthopädie und verbinden Wissenschaft und Technologie, um komplexe gesundheitliche Herausforderungen zu bewältigen. Darüber hinaus legt das Unternehmen Wert auf gesundheitliche Chancengleichheit, ökologische Nachhaltigkeit, Vielfalt und Inklusion und unterstützt Gesundheitsdienstleister, Patientinnen und Patienten sowie Gemeinschaften weltweit.
Area Sales Manager – VELYS Digitale Chirurgie, Hyderabad
Leiten Sie den Vertrieb von VELYS für robotische und digitale Chirurgie sowie die Akzeptanz durch Chirurginnen und Chirurgen für Johnson & Johnson MedTech in Indien. Fördern Sie regionales Wachstum, die strategische Entwicklung von Schlüsselkunden und die Leistung des Vertriebsteams.
Beschreibung
- Erzielen Sie regionales Umsatzwachstum und erfüllen oder übertreffen Sie die Vertriebsziele für VELYS Digitale Chirurgie
- Erstellen und implementieren Sie regionale Geschäftspläne zur Unterstützung der nationalen Wachstumsziele
- Identifizieren Sie Chancen bei Zielkunden, um die Einführung robotischer und digitaler Chirurgie auszuweiten
- Leiten Sie die strategische Kundenplanung und Programme zur Kundenbindung
- Überwachen Sie die von Business Development Managern erstellten Pläne zur Gewinnung von Chirurginnen und Chirurgen
- Arbeiten Sie mit Vertriebsteams zusammen, um hochwertige Konversionen zu priorisieren und die Einführung zu beschleunigen
- Definieren Sie regionale Ansätze, um die Nutzung von VELYS-Technologien zu steigern
- Verfolgen Sie die Konversionsleistung und ergreifen Sie bei Bedarf Korrekturmaßnahmen
- Leiten, coachen und entwickeln Sie Business Development Manager und Vertriebsfachkräfte
- Legen Sie klare Leistungsziele und Standards für die Verantwortlichkeit fest
- Bieten Sie kontinuierliches Coaching und Führung im Außendienst
- Bauen Sie Beziehungen zu Orthopädinnen und Orthopäden, Krankenhausleitungen, Beschaffungskontakten und klinischen Teams auf
- Arbeiten Sie mit Teams für berufliche Weiterbildung an Schulungs- und Initiativen zur klinischen Einführung zusammen
- Binden Sie Meinungsbildner ein, um Best Practices und die Unterstützung digitaler Chirurgie voranzutreiben
- Bewerten Sie Markttrends, Aktivitäten von Wettbewerbern und Kundenfeedback für die strategische Planung
- Überwachen Sie regionale Prognosen, die Pipeline-Steuerung und die Ressourcenverteilung
- Koordinieren Sie funktionsübergreifende Teams zur Unterstützung der Implementierung und Kundenzufriedenheit
- Tragen Sie zu Business Cases und wertorientierten Vertriebsinitiativen bei
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Gesundheitswissenschaften, biomedizinischer Technik, Physiotherapie, Betriebswirtschaft, Medizinwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet
- Mindestens 8–10 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung in den Bereichen Medizinprodukte, Orthopädie, chirurgische Technologien, Investitionsgüter oder Gesundheitslösungen
- Erfahrung in der Führung leistungsstarker Vertriebsteams ist von Vorteil
- Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung von Chirurginnen und Chirurgen, der Marktentwicklung und komplexen Vertriebszyklen
- Fundierte Kenntnisse orthopädischer Arbeitsabläufe, von OP-Umgebungen und Gesundheitssystemen
- Erfahrung mit Robotik, Navigation, Plattformen für digitale Chirurgie oder verwandten unterstützenden Technologien ist äußerst wünschenswert
- Strategisches Denken und ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen
- Fähigkeit zur Vertriebsführung und Teamentwicklung
- Kundenorientierte Arbeitsweise
- Fähigkeit zu kommerziellen Verhandlungen und zur Einflussnahme
- Kompetenz im Veränderungsmanagement und in der Innovationsführung
- Datenbasierte Entscheidungsfindung
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Sicheres Auftreten auf Führungsebene und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
- Fähigkeit zur Lösung komplexer Probleme
- Kompetenz im Stakeholder-Management
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Incentive-Paket
- Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung und Führungskräftetrainings
- Zugang zu fortschrittlichen Technologien für Robotik und digitale Chirurgie
- Inklusiver, flexibler und vielfältiger Arbeitsplatz
- Programme zur Talent- und Führungskräfteentwicklung
- Möglichkeit, die digitale Chirurgie in der Orthopädie mitzugestalten