Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сфере инновационных лекарственных препаратов и медицинских технологий. Её команды разрабатывают решения в области онкологии, иммунологии, неврологии, специализированной офтальмологии, интервенционной медицины и ортопедии, объединяя науку и технологии для решения сложных задач в сфере здравоохранения. Компания также уделяет особое внимание равенству в вопросах здоровья, экологической устойчивости, многообразию и инклюзивности, помогая медицинским специалистам, пациентам и сообществам по всему миру.
Региональный менеджер по продажам — цифровая хирургия VELYS, Хайдарабад
Руководство продажами роботизированных и цифровых хирургических решений VELYS и их внедрением хирургами для Johnson & Johnson MedTech в Индии. Обеспечение регионального роста, развитие стратегических клиентов и повышение эффективности команды продаж.
Описание
- Обеспечивать рост региональной выручки и выполнять или превышать целевые показатели продаж цифровой хирургии VELYS
- Создавать и реализовывать региональные бизнес-планы для поддержки национальных целей роста
- Выявлять возможности в целевых аккаунтах для расширения применения роботизированной и цифровой хирургии
- Руководить планированием работы со стратегическими аккаунтами и программами взаимодействия с клиентами
- Контролировать планы перехода хирургов, разработанные менеджерами по развитию бизнеса
- Работать с командами продаж над приоритизацией наиболее ценных переходов и ускорением внедрения
- Определять региональные подходы для увеличения использования технологий VELYS
- Отслеживать показатели перехода и при необходимости принимать корректирующие меры
- Руководить менеджерами по развитию бизнеса и специалистами по продажам, обучать и развивать их
- Устанавливать четкие цели по эффективности и стандарты ответственности
- Обеспечивать регулярное полевое наставничество и руководство
- Выстраивать отношения с ортопедическими хирургами, руководителями больниц, специалистами по закупкам и клиническими командами
- Сотрудничать с командами профессионального обучения в рамках инициатив по обучению и клиническому внедрению
- Взаимодействовать с лидерами общественного мнения для развития передовых практик и продвижения цифровой хирургии
- Оценивать рыночные тенденции, действия конкурентов и отзывы клиентов для стратегического планирования
- Контролировать региональные прогнозы, управление воронкой продаж и распределение ресурсов
- Координировать межфункциональные команды для поддержки внедрения и удовлетворенности клиентов
- Участвовать в подготовке бизнес-кейсов и реализации продаж на основе ценности
Требования
- Высшее образование в области медицинских наук, биомедицинской инженерии, физиотерапии, бизнеса, медицинских наук или смежной области
- Не менее 8–10 лет успешного опыта продаж медицинских устройств, ортопедии, хирургических технологий, капитального оборудования или решений для здравоохранения
- Предпочтителен предыдущий опыт руководства высокоэффективными командами продаж
- Подтвержденные результаты в переходе хирургов, развитии рынка и сложных циклах продаж
- Глубокое знание ортопедических рабочих процессов, операционных и систем здравоохранения
- Опыт работы с роботизированными системами, навигацией, платформами цифровой хирургии или связанными технологиями крайне желателен
- Стратегическое мышление и коммерческое деловое суждение
- Навыки руководства продажами и развития команды
- Ориентация на клиента
- Навыки коммерческих переговоров и влияния
- Лидерство в управлении изменениями и инновациями
- Принятие решений на основе данных
- Межфункциональное взаимодействие
- Сильные навыки коммуникации и уверенное взаимодействие с руководителями
- Способность решать сложные задачи
- Навыки управления отношениями с заинтересованными сторонами
Преимущества
- Конкурентоспособная система оплаты труда и стимулирующий пакет
- Непрерывное профессиональное развитие и обучение лидерству
- Доступ к передовым технологиям роботизированной и цифровой хирургии
- Инклюзивная, гибкая и разнообразная рабочая среда
- Программы развития талантов и лидерских навыков
- Возможность участвовать в формировании цифровой хирургии в ортопедии