A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de medicamentos inovadores e tecnologia médica. Suas equipes desenvolvem soluções em oncologia, imunologia, neurociência, oftalmologia especializada, cuidados intervencionistas e ortopedia, combinando ciência e tecnologia para atender a necessidades complexas de saúde. A empresa também enfatiza a equidade em saúde, a sustentabilidade ambiental, a diversidade e a inclusão ao atender profissionais de saúde, pacientes e comunidades em todo o mundo.
Gerente Regional de Vendas - Cirurgia Digital VELYS, Hyderabad
Liderar as vendas de cirurgia robótica e digital VELYS e a adoção por cirurgiões para a Johnson & Johnson MedTech na Índia. Impulsionar o crescimento regional, o desenvolvimento de contas estratégicas e o desempenho da equipe de vendas.
Descrição
- Gerar crescimento da receita regional e atingir ou superar as metas de vendas de Cirurgia Digital VELYS
- Criar e implementar planos de negócios regionais que apoiem as metas nacionais de crescimento
- Identificar oportunidades em contas-alvo para ampliar a adoção de cirurgia robótica e digital
- Liderar o planejamento de contas estratégicas e os programas de relacionamento com clientes
- Supervisionar os planos de conversão de cirurgiões elaborados pelos gerentes de desenvolvimento de negócios
- Trabalhar com as equipes de vendas para priorizar conversões de alto valor e acelerar a adoção
- Definir abordagens regionais para aumentar o uso das tecnologias VELYS
- Acompanhar o desempenho das conversões e tomar medidas corretivas quando necessário
- Liderar, orientar e desenvolver gerentes de desenvolvimento de negócios e profissionais de vendas
- Estabelecer metas claras de desempenho e padrões de responsabilização
- Fornecer orientação e liderança consistentes em campo
- Desenvolver relacionamentos com cirurgiões ortopédicos, executivos hospitalares, contatos de compras e equipes clínicas
- Trabalhar com as equipes de educação profissional em iniciativas de treinamento e adoção clínica
- Engajar líderes de opinião para promover melhores práticas e a defesa da cirurgia digital
- Avaliar tendências de mercado, atividade da concorrência e feedback dos clientes para o planejamento estratégico
- Supervisionar previsões regionais, gestão do pipeline e alocação de recursos
- Coordenar equipes multifuncionais para apoiar a implementação e a satisfação do cliente
- Contribuir para casos de negócio e iniciativas de vendas baseadas em valor
Requisitos
- Bacharelado em ciências da saúde, engenharia biomédica, fisioterapia, negócios, ciências médicas ou área relacionada
- Pelo menos 8–10 anos de experiência bem-sucedida em vendas de dispositivos médicos, ortopedia, tecnologias cirúrgicas, equipamentos de capital ou soluções de saúde
- Experiência anterior liderando equipes de vendas de alto desempenho é preferencial
- Resultados comprovados em conversão de cirurgiões, desenvolvimento de mercado e ciclos de vendas complexos
- Sólido conhecimento de fluxos de trabalho ortopédicos, ambientes de centro cirúrgico e sistemas de saúde
- Experiência com robótica, navegação, plataformas de cirurgia digital ou tecnologias habilitadoras relacionadas é altamente desejável
- Pensamento estratégico e visão comercial para os negócios
- Capacidade de liderança de vendas e desenvolvimento de equipes
- Abordagem centrada no cliente
- Capacidade de negociação comercial e influência
- Liderança em gestão da mudança e inovação
- Tomada de decisão orientada por dados
- Colaboração multifuncional
- Forte presença executiva e habilidades de comunicação
- Capacidade de resolver problemas complexos
- Habilidades de gestão de stakeholders
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e incentivos
- Desenvolvimento profissional contínuo e treinamento de liderança
- Acesso a tecnologias avançadas de robótica e cirurgia digital
- Ambiente de trabalho inclusivo, flexível e diversificado
- Programas de desenvolvimento de talentos e liderança
- Oportunidade de ajudar a moldar a cirurgia digital ortopédica