Johnson & Johnson on maailmanlaajuinen terveydenhuoltoalan yritys, joka toimii innovatiivisten lääkkeiden ja lääkinnällisen teknologian parissa. Sen tiimit kehittävät ratkaisuja onkologian, immunologian, neurotieteen, silmätautien erikoisalojen, interventiohoitojen ja ortopedian aloilla yhdistäen tieteen ja teknologian monimutkaisten terveystarpeiden ratkaisemiseksi. Yritys painottaa myös terveyden tasa-arvoa, ympäristön kestävyyttä, monimuotoisuutta ja osallisuutta palvellessaan terveydenhuollon ammattilaisia, potilaita ja yhteisöjä kaikkialla maailmassa.
Alueellinen myyntipäällikkö – VELYS Digital Surgery, Hyderabad
Johda VELYS-robotti- ja digitaalisen kirurgian myyntiä sekä kirurgien käyttöönottoa Johnson & Johnson MedTechille Intiassa. Edistä alueellista kasvua, strategista asiakkuuksien kehittämistä ja myyntitiimin tuloksellisuutta.
Kuvaus
- Kasvata alueellista liikevaihtoa ja saavuta tai ylitä VELYS Digital Surgerystä asetetut myyntitavoitteet
- Luo ja toteuta alueellisia liiketoimintasuunnitelmia, jotka tukevat kansallisia kasvutavoitteita
- Tunnista kohdeasiakkuuksien mahdollisuudet robotti- ja digitaalisen kirurgian käyttöönoton laajentamiseen
- Johda strategista asiakkuussuunnittelua ja asiakasvuorovaikutusohjelmia
- Valvo Business Development Managerien laatimia kirurgien käyttöönotto- ja siirtymäsuunnitelmia
- Työskentele myyntitiimien kanssa arvokkaimpien käyttöönottojen priorisoimiseksi ja käyttöönoton nopeuttamiseksi
- Määritä alueelliset toimintatavat VELYS-teknologioiden käytön lisäämiseksi
- Seuraa käyttöönoton tuloksia ja ryhdy tarvittaessa korjaaviin toimiin
- Johda, valmenna ja kehitä Business Development Managereita sekä myynnin ammattilaisia
- Aseta selkeät tulostavoitteet ja vastuuvelvollisuutta tukevat standardit
- Tarjoa johdonmukaista kenttävalmennusta ja johtamista
- Rakenna suhteita ortopedisiin kirurgeihin, sairaaloiden johtajiin, hankintayhteyshenkilöihin ja kliinisiin tiimeihin
- Tee yhteistyötä ammatillisen koulutuksen tiimien kanssa koulutus- ja kliinisen käyttöönoton aloitteissa
- Tee yhteistyötä mielipidevaikuttajien kanssa digitaalisen kirurgian parhaiden käytäntöjen ja edistämisen kehittämiseksi
- Arvioi markkinatrendejä, kilpailijoiden toimintaa ja asiakaspalautetta strategista suunnittelua varten
- Valvo alueellisia ennusteita, myyntiputken hallintaa ja resurssien kohdentamista
- Koordinoi monialaisten tiimien työtä käyttöönoton ja asiakastyytyväisyyden tukemiseksi
- Osallistu liiketoimintaperustelujen ja arvoon perustuvan myynnin kehittämiseen
Vaatimukset
- Soveltuva kandidaatin tutkinto terveystieteissä, biolääketieteen tekniikassa, fysioterapiassa, liiketaloudessa, lääketieteissä tai vastaavalla alalla
- Vähintään 8–10 vuoden menestyksekäs myyntikokemus lääkinnällisistä laitteista, ortopediasta, kirurgisista teknologioista, pääomahyödykkeistä tai terveydenhuollon ratkaisuista
- Aiempi kokemus tuloksellisten myyntitiimien johtamisesta katsotaan eduksi
- Näyttöä onnistuneesta kirurgien käyttöönotosta, markkinoiden kehittämisestä ja monivaiheisista myyntiprosesseista
- Vahva ortopedisten työnkulkujen, leikkaussaliympäristöjen ja terveydenhuoltojärjestelmien tuntemus
- Kokemus robotiikasta, navigoinnista, digitaalisen kirurgian alustoista tai niihin liittyvistä mahdollistavista teknologioista on erittäin toivottavaa
- Strateginen ajattelu ja kaupallinen harkinta
- Myynnin johtamis- ja tiimien kehittämiskyky
- Asiakaslähtöinen toimintatapa
- Kaupalliset neuvottelu- ja vaikuttamistaidot
- Muutosjohtamisen ja innovaatioiden johtamisen taidot
- Dataan perustuva päätöksenteko
- Toimiva yhteistyö eri toimintojen välillä
- Vahva esiintymis- ja viestintäkyky johtotason sidosryhmien kanssa
- Kyky ratkaista monimutkaisia ongelmia
- Sidosryhmien hallinnan taidot
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus- ja kannustepaketti
- Jatkuva ammatillinen kehittyminen ja johtamiskoulutus
- Mahdollisuus käyttää edistynyttä robotiikkaa ja digitaalisen kirurgian teknologioita
- Osallistava, joustava ja monimuotoinen työympäristö
- Osaamisen ja johtajuuden kehittämisohjelmat
- Mahdollisuus osallistua ortopedisen digitaalisen kirurgian kehittämiseen