Johnson & Johnson 是一家業務涵蓋創新藥物與醫療科技的全球醫療保健公司。其團隊專注於腫瘤學、免疫學、神經科學、專科眼科、介入治療及骨科等領域，結合科學與科技，為複雜的健康需求提供解決方案。公司在服務全球醫療服務提供者、患者與社區的同時，也重視健康公平、環境永續、多元化與共融。
區域銷售經理——VELYS數位外科，海德拉巴
負責嬌生醫療科技在印度的VELYS機器人與數位外科銷售及外科醫師採用。推動區域成長、策略客戶拓展與銷售團隊績效提升。
說明
- 實現區域營收成長，達成或超越VELYS數位外科銷售目標
- 制定並執行支援全國成長目標的區域業務計畫
- 找出目標客戶機會，擴大機器人與數位外科的採用
- 領導策略客戶規劃與客戶互動計畫
- 監督業務發展經理制定的外科醫師轉換計畫
- 與銷售團隊合作，排定高價值轉換的優先順序並加速採用
- 制定提升VELYS技術使用率的區域策略
- 追蹤轉換績效，並在需要時採取修正措施
- 領導、指導並培育業務發展經理及銷售專業人員
- 設定明確的績效目標與問責標準
- 持續提供現場教練式指導與領導
- 與骨科醫師、醫院主管、採購聯絡人及臨床團隊建立關係
- 與專業教育團隊合作推動培訓與臨床採用計畫
- 與關鍵意見領袖互動，推動數位外科的最佳實務與倡議
- 評估市場趨勢、競爭對手活動與客戶回饋，供策略規劃參考
- 監督區域預測、銷售管道管理與資源配置
- 協調跨職能團隊，支援導入與客戶滿意度
- 參與商業論證與價值導向銷售工作
職位要求
- 具備健康科學、生物醫學工程、物理治療、商業、醫學科學或相關領域的學士學位
- 在醫療器材、骨科、外科技術、資本設備或醫療解決方案領域擁有至少8至10年的成功銷售經驗
- 具備領導高績效銷售團隊的經驗者優先
- 在外科醫師轉換、市場開發與複雜銷售週期方面有經證實的成果
- 深入了解骨科工作流程、手術室環境與醫療系統
- 具備機器人、導航、數位外科平台或相關賦能技術經驗者優先
- 具備策略思維與商業判斷力
- 具備銷售領導與團隊發展能力
- 以客戶為中心
- 具備商業談判與影響力
- 具備變革管理與創新領導能力
- 能以資料為依據進行決策
- 具備跨職能協作能力
- 具備出色的高階主管溝通能力與影響力
- 具備複雜問題解決能力
- 具備利害關係人管理技能
福利待遇
- 具競爭力的薪酬與獎勵方案
- 持續的專業發展與領導力培訓
- 接觸先進機器人與數位外科技術
- 包容、彈性且多元的工作環境
- 人才與領導力發展計畫
- 參與塑造骨科數位外科未來的機會