Johnson & Johnson là một công ty chăm sóc sức khỏe toàn cầu hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm đổi mới và công nghệ y tế. Các đội ngũ của công ty phát triển giải pháp trong các lĩnh vực ung thư học, miễn dịch học, khoa học thần kinh, nhãn khoa chuyên sâu, chăm sóc can thiệp và chỉnh hình, kết hợp khoa học với công nghệ để giải quyết những nhu cầu sức khỏe phức tạp. Công ty cũng chú trọng đến công bằng trong chăm sóc sức khỏe, phát triển bền vững về môi trường, đa dạng và hòa nhập trong quá trình phục vụ các nhà cung cấp dịch vụ y tế, bệnh nhân và cộng đồng trên toàn thế giới.
Quản lý Kinh doanh Khu vực - Phẫu thuật Số VELYS, Hyderabad
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh phẫu thuật robot và phẫu thuật số VELYS, đồng thời thúc đẩy việc áp dụng công nghệ của các bác sĩ phẫu thuật cho Johnson & Johnson MedTech tại Ấn Độ. Thúc đẩy tăng trưởng khu vực, phát triển khách hàng chiến lược và nâng cao hiệu suất đội ngũ kinh doanh.
Mô tả
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu khu vực và đạt hoặc vượt chỉ tiêu kinh doanh Phẫu thuật Số VELYS
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh khu vực hỗ trợ các mục tiêu tăng trưởng toàn quốc
- Xác định cơ hội tại các khách hàng mục tiêu để mở rộng việc áp dụng phẫu thuật robot và phẫu thuật số
- Dẫn dắt hoạt động lập kế hoạch cho khách hàng chiến lược và các chương trình tương tác với khách hàng
- Giám sát kế hoạch chuyển đổi bác sĩ phẫu thuật do các Quản lý Phát triển Kinh doanh xây dựng
- Phối hợp với đội ngũ kinh doanh để ưu tiên các cơ hội chuyển đổi có giá trị cao và đẩy nhanh việc áp dụng
- Xác định phương hướng khu vực nhằm tăng cường sử dụng các công nghệ VELYS
- Theo dõi hiệu quả chuyển đổi và thực hiện các biện pháp khắc phục khi cần
- Dẫn dắt, huấn luyện và phát triển các Quản lý Phát triển Kinh doanh và nhân viên kinh doanh
- Thiết lập mục tiêu hiệu suất rõ ràng và tiêu chuẩn trách nhiệm giải trình
- Cung cấp hoạt động huấn luyện và lãnh đạo nhất quán tại thị trường
- Xây dựng quan hệ với bác sĩ phẫu thuật chỉnh hình, lãnh đạo bệnh viện, đầu mối thu mua và đội ngũ lâm sàng
- Phối hợp với đội ngũ đào tạo chuyên môn về các sáng kiến đào tạo và áp dụng lâm sàng
- Kết nối với các chuyên gia có ảnh hưởng để thúc đẩy thực hành tốt nhất và sự ủng hộ cho phẫu thuật số
- Đánh giá xu hướng thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và phản hồi của khách hàng để lập kế hoạch chiến lược
- Giám sát dự báo khu vực, quản lý đường ống kinh doanh và phân bổ nguồn lực
- Điều phối các đội ngũ liên chức năng để hỗ trợ triển khai và sự hài lòng của khách hàng
- Đóng góp vào các đề án kinh doanh và nỗ lực bán hàng dựa trên giá trị
Yêu cầu
- Tốt nghiệp cử nhân về khoa học sức khỏe, kỹ thuật y sinh, vật lý trị liệu, kinh doanh, khoa học y tế hoặc lĩnh vực liên quan
- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm kinh doanh thành công trong lĩnh vực thiết bị y tế, chỉnh hình, công nghệ phẫu thuật, thiết bị vốn hoặc giải pháp chăm sóc sức khỏe
- Ưu tiên ứng viên từng dẫn dắt các đội ngũ kinh doanh có hiệu suất cao
- Có thành tích đã được chứng minh trong chuyển đổi bác sĩ phẫu thuật, phát triển thị trường và các chu kỳ bán hàng phức tạp
- Am hiểu sâu về quy trình chỉnh hình, môi trường phòng mổ và hệ thống chăm sóc sức khỏe
- Kinh nghiệm với robot, công nghệ định vị, nền tảng phẫu thuật số hoặc các công nghệ hỗ trợ liên quan là một lợi thế lớn
- Tư duy chiến lược và khả năng phán đoán kinh doanh thương mại
- Năng lực lãnh đạo kinh doanh và phát triển đội ngũ
- Định hướng lấy khách hàng làm trọng tâm
- Khả năng đàm phán thương mại và tạo ảnh hưởng
- Năng lực quản lý thay đổi và dẫn dắt đổi mới
- Ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Khả năng phối hợp liên chức năng
- Phong thái điều hành và kỹ năng giao tiếp tốt
- Khả năng giải quyết vấn đề phức tạp
- Kỹ năng quản lý các bên liên quan
Phúc lợi
- Gói thù lao và khuyến khích cạnh tranh
- Cơ hội phát triển chuyên môn và đào tạo lãnh đạo liên tục
- Tiếp cận các công nghệ robot và phẫu thuật số tiên tiến
- Môi trường làm việc hòa nhập, linh hoạt và đa dạng
- Các chương trình phát triển nhân tài và lãnh đạo
- Cơ hội góp phần định hình lĩnh vực phẫu thuật số chỉnh hình