TM Forum
TM Forum
TM Forum er en global bransjeorganisasjon for telekommunikasjon som samler mer enn 850 leverandører av kommunikasjonstjenester, teknologiselskaper, konsulentselskaper og systemintegratorer i 111 land. Gjennom sitt samarbeid hjelper organisasjonen telekom- og teknologisektorene med å håndtere tekniske og kulturelle barrierer, dele markedsinnsikt og fremme digital transformasjon. Medlemmene bruker TM Forums ressurser – blant annet Open Digital Architecture, åpne API-er, opplæring, sertifisering og bransjearrangementer som DTW Ignite – til å utvikle interoperable tjenester og forme fremtidens kommunikasjonsteknologi.

Leder for medlemsengasjement – India (fjernarbeid)

TM Forum søker en leder for medlemsengasjement som skal drive medlemsfornyelser, tjenestesalg og relasjonsutvikling i India samt for utvalgte europeiske kunder. Rollen har ansvar for salgspipelines, Salesforce-rapportering og medlemsengasjement innen telekommunikasjonssektoren.

Beskrivelse

  • Nå eller overgå inntektsmålene for salg av medlemsfornyelser
  • Promotere TM Forums tjenester og programmer, inkludert opplæring, veiledning, verktøy, samsvar, sertifiseringer og nye medlemskap
  • Ha ansvar for medlemsbevaring og tjenestesalg på tvers av tildelte kunder
  • Bidra til å skaffe nye medlemmer ved behov
  • Utvikle det indiske markedet blant kommunikasjonsleverandører, globale systemintegratorer og teknologileverandører, samtidig som utvalgte globale kunder støttes
  • Bygge og administrere en kvalifisert salgspipeline opp mot regionale mål
  • Lede fornyelsesaktiviteter og medlemsengasjement for tildelte kunder
  • Sikre at Salesforce-data og rapportering er korrekte for pipelineoppfølging og prognoser
  • Styrke eksisterende medlemsrelasjoner gjennom kommunikasjon, møter, samtaler og markedsføringsmateriell
  • Representere TM Forum på relevante bransjekonferanser og arrangementer
  • Samarbeide med regionale team, ledere for medlemsengasjement og kolleger for å dele beste praksis, utvikle kunder og levere konsistente medlemsopplevelser
  • Hjelpe Global Research & Media- og Events Sales-teamene med å avdekke nye muligheter
  • Samarbeide med programledelse, markedsføring og salgsstøtte for å gjenspeile medlemmenes behov i verdiforslag og markedsføringsinnhold
  • Vedlikeholde detaljerte mulighetsregistre som støtter pålitelige inntektsprognoser
  • Følge utviklingen innen telekommunikasjon og teknologi for å gi medlemmene råd og identifisere muligheter for TM Forum

Krav

  • Omfattende erfaring fra telekommunikasjonsbransjen er nødvendig
  • Tidligere erfaring med kundeansvar og salg er nødvendig; stillingen er ikke på begynnernivå
  • Dokumentert evne til å bygge tillitsfulle relasjoner, avdekke vekstmuligheter og administrere en salgspipeline
  • Kunnskap om den digitale økonomien er en fordel
  • God forståelse av det indiske markedet og det bredere telekommunikasjonsøkosystemet er nødvendig
  • Resultatorientert og svært strukturert, med evne til å håndtere konkurrerende prioriteringer og samtidig holde fokus på resultater
  • Kundefokusert tilnærming med evne til å forstå medlemmenes behov og utforme passende løsninger som skaper verdi
  • Gode mellommenneskelige, kommunikative og organisatoriske ferdigheter
  • Trygg i dialog med interessenter på alle nivåer og i samarbeid på tvers av land, kulturer og tidssoner
  • Svært gode digitale og analytiske ferdigheter
  • Gode ferdigheter i Microsoft Word, Excel og PowerPoint
  • Trygg på bruk av CRM-, rapporterings- og forretningsstøttesystemer
  • Erfaring med strukturerte salgsprosesser
  • Erfaring med Salesforce eller et tilsvarende CRM og andre business intelligence-plattformer er en fordel
  • Selvstendig og proaktiv, med evne til å arbeide effektivt både alene og sammen med andre
  • Nysgjerrig, tilpasningsdyktig og engasjert i kontinuerlig læring
  • Villig til å bygge ekspertise innen telekommunikasjon, TM Forums rammeverk og programmer samt medlemmenes utfordringer
  • Komfortabel med å arbeide som del av et lite, geografisk distribuert regionalt team

Fordeler

  • Fullt fjernbasert arbeid
  • Inkluderende arbeidskultur
  • Mulighet til å utvikle spesialisert kunnskap om telekommunikasjon, TM Forums rammeverk og programmer samt medlemmenes utfordringer
  • Samarbeid med distribuerte kolleger og team på tvers av flere markeder

Relaterte jobber

Bloomlife Inc

Account executive innen helsesalg på avstand

Bloomlife Inc

Utvikle Bloomlifes fjernbaserte virksomhet for overvåking av svangerskap ved å selge løsninger for pasientovervåking på avstand til fødsels- og gynekologiklinikker og helsesystemer. Ha ansvar for hele salgsprosessen, fra prospektering og kliniske presentasjoner til kontraktsforhandlinger og overlevering for implementering.

Åpne