TM Forum
TM Forum
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara
TM Forum yra pasaulinė telekomunikacijų pramonės asociacija, vienijanti daugiau nei 850 ryšių paslaugų teikėjų, technologijų įmonių, konsultacijų bendrovių ir sistemų integratorių iš 111 šalių. Jos bendradarbiavimo veikla padeda telekomunikacijų ir technologijų sektoriams įveikti technines bei kultūrines kliūtis, dalytis rinkos įžvalgomis ir skatinti skaitmeninę transformaciją. Nariai naudojasi TM Forum ištekliais, įskaitant atvirąją skaitmeninę architektūrą, atvirąsias API, mokymus, sertifikavimą ir tokius pramonės renginius kaip „DTW Ignite“, kad kurtų sąveikias paslaugas ir formuotų ryšių technologijų ateitį.

Narių įsitraukimo vadovas – Indija (nuotolinis darbas)

TM Forum ieško narių įsitraukimo vadovo, kuris skatintų narystės pratęsimą, paslaugų pardavimą ir santykių plėtrą Indijoje bei pasirinktose Europos klientų paskyrose. Šis vaidmuo apima galimybių piltuvo, Salesforce ataskaitų ir narių įsitraukimo telekomunikacijų ekosistemoje valdymą.

Aprašymas

  • Pasiekti arba viršyti narystės pratęsimo pardavimo pajamų tikslus
  • Propaguoti TM Forum paslaugas ir programas, įskaitant mokymus, konsultavimą, įrankius, atitiktį, sertifikavimą ir naujas narystes
  • Prižiūrėti narių išlaikymą ir paslaugų pardavimą priskirtose klientų paskyrose
  • Prireikus prisidėti prie naujų narių pritraukimo
  • Plėtoti Indijos rinką tarp ryšių paslaugų teikėjų, pasaulinių sistemų integratorių ir technologijų tiekėjų, kartu remiant pasirinktas pasaulines klientų paskyras
  • Kurti ir valdyti kvalifikuotų galimybių piltuvą pagal regioninius tikslus
  • Vadovauti priskirtų klientų paskyrų pratęsimo veiklai ir narių įsitraukimui
  • Užtikrinti Salesforce duomenų ir ataskaitų tikslumą, kad būtų galima stebėti galimybių piltuvą ir prognozuoti rezultatus
  • Stiprinti esamus santykius su nariais bendraujant, rengiant susitikimus, skambinant ir naudojant rinkodaros medžiagą
  • Atstovauti TM Forum atitinkamose pramonės konferencijose ir renginiuose
  • Bendradarbiauti su regioninėmis komandomis, įsitraukimo vadovais ir kolegomis dalijantis gerąja patirtimi, plėtojant paskyras ir užtikrinant nuoseklią narių patirtį
  • Padėti Global Research & Media ir Events Sales komandoms atrasti naujų galimybių
  • Bendradarbiauti su programų valdymo, rinkodaros ir pardavimų palaikymo komandomis, kad narių poreikiai atsispindėtų vertės pasiūlymuose ir rinkodaros turinyje
  • Tvarkyti išsamius galimybių įrašus, padedančius patikimai prognozuoti pajamas
  • Stebėti telekomunikacijų ir technologijų raidą, kad būtų galima konsultuoti narius ir nustatyti TM Forum galimybes

Reikalavimai

  • Būtina didelė patirtis telekomunikacijų pramonėje
  • Būtina ankstesnė klientų paskyrų valdymo ir pardavimo patirtis; tai nėra pradinio lygio pareigos
  • Gebėjimas kurti pasitikėjimu grįstus santykius, atrasti augimo galimybes ir valdyti pardavimo piltuvą
  • Skaitmeninės ekonomikos išmanymas būtų privalumas
  • Būtina gerai suprasti Indijos rinką ir platesnę telekomunikacijų ekosistemą
  • Orientacija į rezultatus ir puikūs organizaciniai gebėjimai, leidžiantys valdyti konkuruojančius prioritetus ir išlaikyti dėmesį rezultatams
  • Į klientą orientuotas požiūris ir gebėjimas suprasti narių poreikius bei kurti tinkamus pridėtinę vertę teikiančius sprendimus
  • Stiprūs bendravimo, komunikacijos ir organizaciniai gebėjimai
  • Pasitikėjimas bendraujant su įvairaus lygio suinteresuotosiomis šalimis ir bendradarbiaujant tarp šalių, kultūrų ir laiko juostų
  • Puikūs skaitmeniniai ir analitiniai gebėjimai
  • Geri darbo su Microsoft Word, Excel ir PowerPoint įgūdžiai
  • Pasitikėjimas naudojantis CRM, ataskaitų rengimo ir verslo palaikymo sistemomis
  • Patirtis dirbant pagal struktūrizuotus pardavimo procesus
  • Darbo su Salesforce arba panašia CRM sistema ir kitomis verslo analitikos platformomis patirtis būtų privalumas
  • Savarankiškumas ir iniciatyvumas, gebėjimas veiksmingai dirbti tiek savarankiškai, tiek bendradarbiaujant
  • Smalsumas, gebėjimas prisitaikyti ir įsipareigojimas nuolat mokytis
  • Noras gilinti žinias apie telekomunikacijas, TM Forum sistemas ir programas bei narių iššūkius
  • Gebėjimas patogiai dirbti mažoje, geografiškai paskirstytoje regioninėje komandoje

Privalumai

  • Visiškai nuotolinis darbas
  • Įtrauki darbo kultūra
  • Galimybė įgyti specializuotų žinių apie telekomunikacijas, TM Forum sistemas ir programas bei narių iššūkius
  • Bendradarbiavimas su paskirstytais kolegomis ir komandomis įvairiose rinkose

Susiję darbai

Ascensus

Regional Vice President, Retirement Sales – California (Remote)

Ascensus

Lead retirement plan sales across California by building relationships with financial professionals and intermediary firms. The role covers territory development, product positioning, prospecting support, and sales coordination.

Atidaryti
Fetch 📦

Director of Strategic Accounts, Florida (Remote)

Fetch 📦

Lead enterprise and national customer relationships for Fetch’s PropTech platform, expanding strategic accounts and securing complex agreements. Grow regional adoption and revenue through cross-functional partnership and account expansion.

Atidaryti