TM Forum ir globāla telekomunikāciju nozares asociācija, kas apvieno vairāk nekā 850 sakaru pakalpojumu sniedzēju, tehnoloģiju uzņēmumu, konsultāciju firmu un sistēmu integratoru no 111 valstīm. Tās sadarbības darbs palīdz telekomunikāciju un tehnoloģiju nozarēm pārvarēt tehniskos un kultūras šķēršļus, dalīties tirgus atziņās un veicināt digitālo pārveidi. Dalībnieki izmanto TM Forum resursus, tostarp atvērto digitālo arhitektūru, atvērtās API, apmācības, sertifikāciju un tādus nozares pasākumus kā DTW Ignite, lai izstrādātu savstarpēji savietojamus pakalpojumus un veidotu sakaru tehnoloģiju nākotni.
Dalībnieku iesaistes vadītājs – Indija (attālināts darbs)
TM Forum meklē dalībnieku iesaistes vadītāju, kas veicinās dalības atjaunošanu, pakalpojumu pārdošanu un attiecību izaugsmi Indijā un noteiktos Eiropas klientu kontos. Šis amats ietver iespēju piltuves, Salesforce pārskatu un dalībnieku iesaistes pārvaldību telekomunikāciju ekosistēmā.
Apraksts
- Sasniegt vai pārsniegt dalības atjaunošanas pārdošanas ieņēmumu mērķus
- Popularizēt TM Forum pakalpojumus un programmas, tostarp apmācības, koučingu, rīkus, atbilstību, sertifikāciju un jaunas dalības
- Pārraudzīt dalībnieku noturēšanu un pakalpojumu pārdošanu piešķirtajos klientu kontos
- Vajadzības gadījumā palīdzēt piesaistīt jaunus dalībniekus
- Attīstīt Indijas tirgu sakaru pakalpojumu sniedzēju, globālo sistēmu integratoru un tehnoloģiju piegādātāju vidū, vienlaikus atbalstot noteiktus globālos klientu kontus
- Veidot un pārvaldīt kvalificētu iespēju piltuvi atbilstoši reģionālajiem mērķiem
- Vadīt atjaunošanas aktivitātes un dalībnieku iesaisti piešķirtajos klientu kontos
- Nodrošināt Salesforce datu un pārskatu precizitāti iespēju piltuves uzraudzībai un prognozēšanai
- Stiprināt esošās attiecības ar dalībniekiem, izmantojot saziņu, tikšanās, zvanus un mārketinga materiālus
- Pārstāvēt TM Forum attiecīgās nozares konferencēs un pasākumos
- Sadarboties ar reģionālajām komandām, iesaistes vadītājiem un kolēģiem, lai dalītos ar labāko praksi, attīstītu kontus un nodrošinātu vienotu dalībnieku pieredzi
- Palīdzēt Global Research & Media un Events Sales komandām atklāt jaunas iespējas
- Sadarboties ar programmu vadības, mārketinga un pārdošanas atbalsta komandām, lai dalībnieku vajadzības tiktu atspoguļotas vērtības piedāvājumos un mārketinga saturā
- Uzturēt detalizētus iespēju ierakstus, kas atbalsta uzticamas ieņēmumu prognozes
- Sekot telekomunikāciju un tehnoloģiju attīstībai, lai konsultētu dalībniekus un identificētu TM Forum iespējas
Prasības
- Nepieciešama ievērojama pieredze telekomunikāciju nozarē
- Nepieciešama iepriekšēja klientu kontu pārvaldības un pārdošanas pieredze; šis nav sākuma līmeņa amats
- Pierādīta spēja veidot uzticamas attiecības, atklāt izaugsmes iespējas un pārvaldīt pārdošanas piltuvi
- Digitālās ekonomikas pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Nepieciešama laba izpratne par Indijas tirgu un plašāku telekomunikāciju ekosistēmu
- Orientēts uz rezultātu un ļoti organizēts, ar spēju pārvaldīt konkurējošas prioritātes, vienlaikus koncentrējoties uz rezultātiem
- Uz klientu orientēta pieeja un spēja izprast dalībnieku vajadzības, kā arī veidot piemērotus risinājumus, kas sniedz pievienoto vērtību
- Spēcīgas saskarsmes, komunikācijas un organizatoriskās prasmes
- Pārliecība sadarboties ar ieinteresētajām personām visos līmeņos un starp valstīm, kultūrām un laika joslām
- Teicamas digitālās un analītiskās prasmes
- Labas Microsoft Word, Excel un PowerPoint lietošanas prasmes
- Pārliecība izmantot CRM, pārskatu sagatavošanas un uzņēmējdarbības atbalsta sistēmas
- Pieredze darbā ar strukturētiem pārdošanas procesiem
- Pieredze darbā ar Salesforce vai līdzvērtīgu CRM un citām biznesa informācijas platformām tiks uzskatīta par priekšrocību
- Patstāvīgs un proaktīvs, ar spēju efektīvi strādāt gan patstāvīgi, gan sadarbībā ar citiem
- Zinātkāre, pielāgošanās spējas un apņemšanās nepārtraukti mācīties
- Vēlme veidot zināšanas par telekomunikācijām, TM Forum ietvariem un programmām, kā arī dalībnieku izaicinājumiem
- Spēja ērti strādāt nelielas, ģeogrāfiski izkliedētas reģionālās komandas sastāvā
Priekšrocības
- Pilnībā attālināta darba iespēja
- Iekļaujoša darba kultūra
- Iespēja attīstīt specializētas zināšanas par telekomunikācijām, TM Forum ietvariem un programmām, kā arī dalībnieku izaicinājumiem
- Sadarbība ar izkliedētiem kolēģiem un komandām vairākos tirgos