Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

HPE Private Cloud AI-oplossingsarchitect Jakarta Hybride

Ontwerp HPE’s samen met NVIDIA ontwikkelde privatecloud-AI-oplossingen en ondersteun technische verkoop, klanttransformatie en schaalbare AI-implementaties voor ondernemingen.

Beschrijving

  • Ontwerp privatecloud-AI-oplossingen waarin vereiste componenten van derden zijn geïntegreerd
  • Stel klantvoorstellen op en beoordeel deze kritisch
  • Valideer de zakelijke en technische vereisten van klanten
  • Definieer zakelijke uitdagingen en communiceer de waarde van de oplossing
  • Vertaal resultaatgerichte oplossingen naar schaalbare functionele en technische architecturen
  • Adviseer verkoopteams en klanten met technische presentaties en demonstraties
  • Volg opkomende technologieën en ontwikkelingen in de IT-sector
  • Vertegenwoordig het bedrijf op conferenties en branche-evenementen
  • Verzamel concurrentie-informatie en draag bij aan accountplanning
  • Werk met accountteams aan strategieën voor klanttransformatie
  • Vergelijk alternatieve oplossingsrichtingen door middel van gestructureerde analyses
  • Ontwikkel, configureer en dimensioneer workloadoplossingen op de juiste schaal
  • Pas relevante partnerproducten en -diensten toe
  • Deel kennis over oplossingen met externe partners
  • Beheer accountpijplijnen en begeleid kansen tot aan de afronding
  • Neem deel aan bijeenkomsten over verkoopprognoses
  • Leg activiteiten in de verkoopcyclus vast en verspreid bewezen werkwijzen
  • Bouw relaties op met leidinggevenden bij klanten
  • Deel expertise met collega’s en begeleid junior teamleden

Vereisten

  • Een universitair diploma op bachelorniveau in een technische richting of gelijkwaardige technische kwalificaties
  • Twee tot vier jaar IT-ervaring met een focus op technische verkoop
  • Relevante branchecertificeringen hebben de voorkeur
  • Ervaring op gemiddeld niveau met het configureren van oplossingen en ontwerpen van architecturen
  • Ervaring met het maken van demonstraties en proof-of-concepts
  • Werkkennis van bedrijfsproducten, software, diensten, as-a-servicemodellen, oplossingen en workloads
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatie in het Engels en de toepasselijke lokale talen
  • Vaardigheden in gespreksvoering, overtuigen, consultatieve en waardegerichte verkoop, presentaties, whiteboarden, omgaan met bezwaren en afsluiten
  • Zakelijk en financieel inzicht in verkoopcycli, pijplijnontwikkeling, rapportage en strategische afstemming
  • Vertrouwdheid met technische tools en CRM-systemen
  • Praktische ervaring met relevante producten, oplossingen, tools of diensten
  • Vermogen om live demonstraties van producten, oplossingen, tools of diensten te geven
  • Vaardigheden op het gebied van project- en tijdmanagement, ondersteund door analytische vaardigheden en probleemoplossend vermogen
  • Kennis van partneraanbiedingen, partnercategorieën, producten en go-to-marketstrategieën

Voordelen

  • Voordelen die het fysieke, financiële en emotionele welzijn ondersteunen
  • Programma’s voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Flexibele werkregelingen die helpen professionele en persoonlijke behoeften in balans te brengen
  • Een inclusieve werkcultuur
  • Ondersteuning bij werkplekaanpassingen voor sollicitanten met een beperking

Gerelateerde vacatures