Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Architekt řešení HPE Private Cloud AI — Jakarta, hybridní režim
Navrhujte řešení HPE Private Cloud AI vytvořená ve spolupráci se společností NVIDIA a podporujte technický prodej, transformaci zákazníků a škálovatelná nasazení podnikové AI.
Popis
- Navrhovat řešení privátního cloudu pro AI s požadovanými komponentami třetích stran
- Vytvářet a kriticky posuzovat nabídky pro zákazníky
- Ověřovat obchodní a technické požadavky zákazníků
- Definovat obchodní výzvy a komunikovat hodnotu řešení
- Převádět řešení zaměřená na výsledky do škálovatelných funkčních a technických architektur
- Radit prodejním týmům a zákazníkům prostřednictvím technických prezentací a ukázek
- Sledovat nové technologie a vývoj v IT odvětví
- Zastupovat společnost na konferencích a oborových akcích
- Shromažďovat informace o konkurenci a přispívat k plánování práce s účty
- Spolupracovat s týmy pro práci se zákazníky na strategiích transformace zákazníků
- Porovnávat alternativní přístupy k řešením pomocí strukturovaných analýz
- Vyvíjet, konfigurovat a správně dimenzovat řešení pracovních zátěží
- Uplatňovat relevantní produkty a služby partnerů
- Sdílet znalosti o řešeních s externími partnery
- Spravovat prodejní pipeline účtů a posouvat obchodní příležitosti k uzavření
- Účastnit se schůzek o prognózách prodeje
- Zaznamenávat aktivity v prodejním cyklu a šířit osvědčené postupy
- Rozvíjet vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Sdílet odborné znalosti s kolegy a mentorovat juniorní členy týmu
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání prvního stupně v technickém oboru nebo rovnocenná technická kvalifikace
- Dva až čtyři roky praxe v IT se zaměřením na technický prodej
- Výhodou jsou příslušné oborové certifikace
- Středně pokročilá praxe s konfigurací řešení a návrhem architektur
- Zkušenost s tvorbou ukázek a ověřováním konceptů
- Praktická znalost produktů, softwaru, služeb, modelů „as-a-service“, řešení a pracovních zátěží společnosti
- Výborná písemná a ústní komunikace v angličtině a příslušných místních jazycích
- Dovednosti v oblasti diskuse, přesvědčování, konzultativního a hodnotového prodeje, prezentací, práce u tabule, zvládání námitek a uzavírání obchodů
- Obchodní a finanční přehled zahrnující prodejní cykly, rozvoj pipeline, reporting a strategické sladění
- Znalost technických nástrojů a CRM systémů
- Praktická zkušenost s relevantními produkty, řešeními, nástroji nebo službami
- Schopnost provádět živé ukázky produktů, řešení, nástrojů nebo služeb
- Schopnosti projektového a časového řízení podpořené analytickým myšlením a dovednostmi řešit problémy
- Znalost nabídek partnerů, kategorií partnerů, produktů a strategií uvedení na trh
Benefity
- Benefity podporující fyzickou, finanční a emocionální pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní pracovní podmínky, které pomáhají sladit pracovní a osobní potřeby
- Inkluzivní firemní kultura
- Podpora úprav pracoviště pro uchazeče se zdravotním postižením