A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Arquiteto de Soluções de IA para Nuvem Privada da HPE em Jacarta Híbrido
Projete soluções de IA para nuvem privada da HPE, desenvolvidas em parceria com a NVIDIA, e apoie vendas técnicas, transformação de clientes e implementações empresariais de IA escaláveis.
Descrição
- Projetar soluções de IA para nuvens privadas que incorporem os componentes de terceiros necessários
- Criar e avaliar criticamente propostas para clientes
- Validar os requisitos comerciais e técnicos dos clientes
- Definir desafios de negócio e comunicar o valor da solução
- Converter soluções baseadas em resultados em arquiteturas funcionais e técnicas escaláveis
- Orientar equipes de vendas e clientes por meio de apresentações e demonstrações técnicas
- Monitorar tecnologias emergentes e os avanços do setor de TI
- Representar a empresa em conferências e eventos do setor
- Coletar inteligência competitiva e contribuir para o planejamento de contas
- Trabalhar com as equipes de contas em estratégias de transformação dos clientes
- Comparar abordagens alternativas de solução por meio de análises estruturadas
- Desenvolver, configurar e dimensionar corretamente soluções de cargas de trabalho
- Aplicar produtos e serviços relevantes de parceiros
- Compartilhar conhecimento sobre soluções com parceiros externos
- Gerenciar os pipelines de contas e conduzir oportunidades até o fechamento
- Participar de reuniões de previsão de vendas
- Registrar as atividades do ciclo de vendas e distribuir práticas comprovadas
- Desenvolver relacionamentos com executivos dos clientes
- Compartilhar conhecimentos com colegas e orientar membros juniores da equipe
Requisitos
- Graduação de primeiro nível em uma área técnica ou qualificações técnicas equivalentes
- De dois a quatro anos de experiência em TI com foco em vendas técnicas
- Certificações relevantes do setor são desejáveis
- Experiência intermediária na configuração de soluções e no projeto de arquiteturas
- Experiência na criação de demonstrações e provas de conceito
- Conhecimento prático dos produtos, softwares, serviços, modelos como serviço, soluções e cargas de trabalho da empresa
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal em inglês e nos idiomas locais aplicáveis
- Habilidades de discussão, persuasão, vendas consultivas e baseadas em valor, apresentações, whiteboarding, tratamento de objeções e fechamento
- Conhecimento comercial e financeiro sobre ciclos de vendas, desenvolvimento de pipeline, relatórios e alinhamento estratégico
- Familiaridade com ferramentas técnicas e sistemas de CRM
- Experiência prática com produtos, soluções, ferramentas ou serviços relevantes
- Capacidade de realizar demonstrações ao vivo de produtos, soluções, ferramentas ou serviços
- Capacidade de gerenciamento de projetos e tempo, apoiada por habilidades analíticas e de resolução de problemas
- Conhecimento das ofertas, categorias e produtos de parceiros, além de estratégias de entrada no mercado
Benefícios
- Benefícios criados para apoiar o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de desenvolvimento pessoal e profissional
- Modalidades de trabalho flexíveis que ajudam a equilibrar as necessidades profissionais e pessoais
- Uma cultura inclusiva no ambiente de trabalho
- Suporte para adaptações no local de trabalho destinado a candidatos com deficiência