Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.

Architecte de solutions d’IA pour cloud privé HPE à Jakarta hybride

Concevez des solutions d’IA pour cloud privé HPE développées avec NVIDIA et accompagnez les ventes techniques, la transformation des clients et les déploiements d’IA d’entreprise évolutifs.

Description

  • Concevoir des solutions d’IA pour cloud privé intégrant les composants tiers requis
  • Créer et évaluer de manière critique les propositions destinées aux clients
  • Valider les exigences commerciales et techniques des clients
  • Définir les défis commerciaux et communiquer la valeur de la solution
  • Convertir les solutions axées sur les résultats en architectures fonctionnelles et techniques évolutives
  • Conseiller les équipes commerciales et les clients au moyen de présentations et de démonstrations techniques
  • Suivre les technologies émergentes et les évolutions du secteur informatique
  • Représenter l’entreprise lors de conférences et d’événements du secteur
  • Recueillir des informations sur la concurrence et contribuer à la planification des comptes
  • Collaborer avec les équipes chargées des comptes sur les stratégies de transformation des clients
  • Comparer les approches alternatives au moyen d’analyses structurées
  • Développer, configurer et dimensionner correctement les solutions de charges de travail
  • Appliquer les produits et services pertinents des partenaires
  • Partager les connaissances sur les solutions avec les partenaires externes
  • Gérer les pipelines des comptes et faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion
  • Participer aux réunions de prévisions commerciales
  • Consigner les activités du cycle de vente et diffuser les pratiques éprouvées
  • Développer des relations avec les dirigeants des clients
  • Partager son expertise avec ses collègues et accompagner les membres juniors de l’équipe

Exigences

  • Diplôme universitaire de premier cycle dans un domaine technique ou qualifications techniques équivalentes
  • Deux à quatre ans d’expérience en informatique axée sur la vente technique
  • Les certifications professionnelles pertinentes sont appréciées
  • Expérience intermédiaire dans la configuration de solutions et la conception d’architectures
  • Expérience dans la création de démonstrations et de preuves de concept
  • Connaissance pratique des produits, logiciels, services, modèles « en tant que service », solutions et charges de travail de l’entreprise
  • Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale en anglais et dans les langues locales applicables
  • Compétences en discussion, persuasion, vente consultative et vente fondée sur la valeur, présentations, tableau blanc, traitement des objections et conclusion
  • Compréhension commerciale et financière des cycles de vente, du développement du pipeline, du reporting et de l’alignement stratégique
  • Familiarité avec les outils techniques et les systèmes CRM
  • Expérience pratique des produits, solutions, outils ou services pertinents
  • Capacité à réaliser des démonstrations en direct de produits, solutions, outils ou services
  • Compétences en gestion de projets et du temps, appuyées par des capacités d’analyse et de résolution de problèmes
  • Connaissance des offres, catégories et produits des partenaires, ainsi que des stratégies de mise sur le marché

Avantages

  • Des avantages conçus pour soutenir le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Des programmes de développement personnel et professionnel
  • Des modalités de travail flexibles favorisant l’équilibre entre les besoins professionnels et personnels
  • Une culture inclusive sur le lieu de travail
  • Un soutien pour les aménagements du lieu de travail destinés aux candidats en situation de handicap

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