Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.

HPE Private Cloud AI-løsningsarkitekt Jakarta hybrid

Utform HPEs private cloud AI-løsninger, utviklet sammen med NVIDIA, og støtt teknisk salg, kundetransformasjon og skalerbare AI-implementeringer for virksomheter.

Beskrivelse

  • Utform private cloud AI-løsninger som inkluderer nødvendige tredjepartskomponenter
  • Opprett og vurder kundetilbud kritisk
  • Valider kundens forretningsmessige og tekniske krav
  • Definer forretningsutfordringer og kommuniser løsningens verdi
  • Gjør resultatbaserte løsninger om til skalerbare funksjonelle og tekniske arkitekturer
  • Rådgiv salgsteam og kunder gjennom tekniske presentasjoner og demonstrasjoner
  • Følg med på ny teknologi og utviklingen i IT-bransjen
  • Representer selskapet på konferanser og bransjearrangementer
  • Samle inn konkurranseinformasjon og bidra til kontoplanlegging
  • Samarbeid med kontoteam om strategier for kundetransformasjon
  • Sammenlign alternative løsningsmetoder gjennom strukturerte analyser
  • Utvikle, konfigurere og dimensjonere arbeidsbelastningsløsninger riktig
  • Ta i bruk relevante partnerprodukter og -tjenester
  • Del løsningskunnskap med eksterne partnere
  • Administrer salgspipelines og før salgsmuligheter frem til avslutning
  • Delta i møter om salgsprognoser
  • Registrer aktiviteter i salgssyklusen og del dokumenterte metoder
  • Bygg relasjoner med kundenes ledere
  • Del ekspertise med kolleger og veiled juniorer i teamet

Krav

  • En bachelorgrad innen et teknisk fagområde eller tilsvarende tekniske kvalifikasjoner
  • To til fire års IT-erfaring med fokus på teknisk salg
  • Relevante bransjesertifiseringer er en fordel
  • Erfaring på mellomnivå med konfigurering av løsninger og utforming av arkitekturer
  • Erfaring med å lage demonstrasjoner og proof of concept
  • Praktisk kunnskap om selskapets produkter, programvare, tjenester, as-a-service-modeller, løsninger og arbeidsbelastninger
  • Gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner på engelsk og relevante lokale språk
  • Ferdigheter innen diskusjon, overtalelse, rådgivende salg og verdibasert salg, presentasjoner, whiteboarding, håndtering av innvendinger og avslutning
  • Forretningsmessig og økonomisk forståelse av salgssykluser, pipelineutvikling, rapportering og strategisk tilpasning
  • Kjennskap til tekniske verktøy og CRM-systemer
  • Praktisk erfaring med relevante produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
  • Evne til å gjennomføre live-demonstrasjoner av produkter, løsninger, verktøy eller tjenester
  • Prosjekt- og tidsstyringsferdigheter støttet av analytiske evner og problemløsning
  • Kunnskap om partnernes tilbud, partnerkategorier, produkter og go-to-market-strategier

Fordeler

  • Fordeler som er utformet for å støtte fysisk, økonomisk og følelsesmessig velvære
  • Programmer for personlig og faglig utvikling
  • Fleksible arbeidsordninger som bidrar til balanse mellom jobb og privatliv
  • En inkluderende arbeidsplasskultur
  • Støtte til tilrettelegging på arbeidsplassen for søkere med funksjonsnedsettelser

Relaterte jobber