Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto de Soluciones de IA para Nube Privada de HPE en Yakarta Híbrido
Diseña soluciones de IA para nube privada de HPE, desarrolladas con NVIDIA, y respalda las ventas técnicas, la transformación de clientes y las implementaciones empresariales de IA escalables.
Descripción
- Diseñar soluciones de IA para nubes privadas que incorporen los componentes de terceros necesarios
- Crear y evaluar críticamente propuestas para clientes
- Validar los requisitos empresariales y técnicos de los clientes
- Definir los desafíos empresariales y comunicar el valor de la solución
- Convertir soluciones basadas en resultados en arquitecturas funcionales y técnicas escalables
- Asesorar a los equipos de ventas y a los clientes mediante presentaciones y demostraciones técnicas
- Supervisar las tecnologías emergentes y la evolución del sector de TI
- Representar a la empresa en conferencias y eventos del sector
- Recopilar inteligencia competitiva y contribuir a la planificación de cuentas
- Colaborar con los equipos de cuentas en estrategias de transformación de clientes
- Comparar enfoques alternativos de solución mediante análisis estructurados
- Desarrollar, configurar y dimensionar adecuadamente soluciones para cargas de trabajo
- Aplicar productos y servicios relevantes de los socios
- Compartir conocimientos sobre soluciones con socios externos
- Gestionar los canales de cuentas y hacer avanzar las oportunidades hasta su cierre
- Participar en reuniones de previsión de ventas
- Registrar la actividad del ciclo de ventas y distribuir prácticas comprobadas
- Desarrollar relaciones con ejecutivos de clientes
- Compartir conocimientos con colegas y orientar a miembros júnior del equipo
Requisitos
- Título universitario de primer ciclo en un campo técnico o cualificaciones técnicas equivalentes
- De dos a cuatro años de experiencia en TI centrada en la venta técnica
- Se valoran las certificaciones relevantes del sector
- Experiencia intermedia en la configuración de soluciones y el diseño de arquitecturas
- Experiencia en la creación de demostraciones y pruebas de concepto
- Conocimientos prácticos de productos, software, servicios, modelos como servicio, soluciones y cargas de trabajo de la empresa
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés y en los idiomas locales pertinentes
- Habilidades de diálogo, persuasión, venta consultiva y basada en valor, presentaciones, diseño colaborativo, gestión de objeciones y cierre
- Comprensión empresarial y financiera de los ciclos de ventas, el desarrollo de canales, los informes y la alineación estratégica
- Familiaridad con herramientas técnicas y sistemas CRM
- Experiencia práctica con productos, soluciones, herramientas o servicios relevantes
- Capacidad para realizar demostraciones en directo de productos, soluciones, herramientas o servicios
- Capacidad de gestión de proyectos y del tiempo, respaldada por habilidades analíticas y de resolución de problemas
- Conocimiento de las ofertas, categorías y productos de los socios, así como de las estrategias de comercialización
Beneficios
- Beneficios diseñados para apoyar el bienestar físico, financiero y emocional
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Modalidades de trabajo flexibles que ayudan a equilibrar las necesidades profesionales y personales
- Una cultura laboral inclusiva
- Apoyo para adaptaciones laborales dirigido a solicitantes con discapacidades