Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
HPE Private Cloud AI-lösningsarkitekt Jakarta hybrid
Utforma HPE:s privata moln-AI-lösningar, utvecklade tillsammans med NVIDIA, och stöd teknisk försäljning, kundtransformation och skalbara AI-implementeringar för företag.
Beskrivning
- Utforma privata moln-AI-lösningar som inkluderar nödvändiga komponenter från tredje part
- Skapa och kritiskt utvärdera kundförslag
- Validera kundens affärsmässiga och tekniska krav
- Definiera affärsutmaningar och kommunicera lösningens värde
- Omvandla resultatbaserade lösningar till skalbara funktionella och tekniska arkitekturer
- Rådgör med säljteam och kunder genom tekniska presentationer och demonstrationer
- Bevaka ny teknik och utvecklingen inom IT-branschen
- Representera företaget vid konferenser och branschevenemang
- Samla in konkurrensinformation och bidra till kontoplanering
- Samarbeta med kundansvariga team kring strategier för kundtransformation
- Jämför alternativa lösningsmetoder genom strukturerade analyser
- Utveckla, konfigurera och dimensionera arbetsbelastningslösningar korrekt
- Tillämpa relevanta partnerprodukter och partner tjänster
- Dela lösningskunskap med externa partner
- Hantera säljtrattar och driva affärsmöjligheter fram till avslut
- Delta i möten om säljprognoser
- Dokumentera aktiviteter under säljcykeln och sprida beprövade metoder
- Bygga relationer med kundernas ledande befattningshavare
- Dela expertis med kollegor och handleda juniora teammedlemmar
Krav
- En akademisk grundexamen inom ett tekniskt område eller motsvarande tekniska kvalifikationer
- Två till fyra års IT-erfarenhet med fokus på teknisk försäljning
- Relevanta branschcertifieringar är meriterande
- Mellannivåerfarenhet av att konfigurera lösningar och utforma arkitekturer
- Erfarenhet av att skapa demonstrationer och proof of concept
- Praktisk kunskap om företagets produkter, programvara, tjänster, as-a-service-modeller, lösningar och arbetsbelastningar
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga på engelska och relevanta lokala språk
- Förmåga inom diskussion, övertalning, konsultativ försäljning och värdebaserad försäljning, presentationer, whiteboarding, invändningshantering och avslut
- Affärsmässig och finansiell förståelse för säljcykler, utveckling av säljtrattar, rapportering och strategisk anpassning
- Kännedom om tekniska verktyg och CRM-system
- Praktisk erfarenhet av relevanta produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- Förmåga att genomföra live-demonstrationer av produkter, lösningar, verktyg eller tjänster
- Förmåga inom projekt- och tidshantering, med stöd av analytisk förmåga och problemlösningsförmåga
- Kunskap om partnererbjudanden, partnerkategorier, produkter och go-to-market-strategier
Förmåner
- Förmåner utformade för att stödja fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
- Program för personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer som underlättar balansen mellan yrkesliv och privatliv
- En inkluderande arbetsplatskultur
- Stöd med arbetsplatsanpassningar för sökande med funktionsnedsättning