Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Architekt riešení HPE Private Cloud AI – Jakarta, hybridná práca
Navrhujte súkromné cloudové riešenia AI od HPE vyvíjané v spolupráci so spoločnosťou NVIDIA a podporujte technický predaj, transformáciu zákazníkov a škálovateľné podnikové nasadenia AI.
Popis
- Navrhovať riešenia súkromného cloudu AI, ktoré zahŕňajú požadované komponenty tretích strán
- Vytvárať a kriticky posudzovať návrhy pre zákazníkov
- Overovať obchodné a technické požiadavky zákazníkov
- Definovať obchodné výzvy a komunikovať hodnotu riešení
- Premieňať riešenia založené na výsledkoch na škálovateľné funkčné a technické architektúry
- Poskytovať predajným tímom a zákazníkom poradenstvo prostredníctvom technických prezentácií a ukážok
- Sledovať nové technológie a vývoj v odvetví IT
- Zastupovať spoločnosť na konferenciách a podujatiach v odvetví
- Zhromažďovať informácie o konkurencii a prispievať k plánovaniu zákazníckych účtov
- Spolupracovať s tímami pre zákaznícke účty na stratégiách transformácie zákazníkov
- Porovnávať alternatívne prístupy k riešeniam pomocou štruktúrovaných analýz
- Vyvíjať, konfigurovať a optimalizovať riešenia pracovných záťaží
- Využívať relevantné produkty a služby partnerov
- Zdieľať znalosti o riešeniach s externými partnermi
- Spravovať obchodné príležitosti v účtoch a posúvať ich až k uzavretiu
- Zúčastňovať sa na stretnutiach o prognózach predaja
- Zaznamenávať aktivity počas predajného cyklu a distribuovať overené postupy
- Budovať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi zákazníkov
- Zdieľať odborné znalosti s kolegami a mentorovať juniorných členov tímu
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie prvého stupňa v technickom odbore alebo rovnocenná technická kvalifikácia
- Dva až štyri roky skúseností v IT so zameraním na technický predaj
- Relevantné odborné certifikácie sú výhodou
- Stredne pokročilé skúsenosti s konfiguráciou riešení a navrhovaním architektúr
- Skúsenosti s vytváraním ukážok a overení koncepcie
- Pracovná znalosť produktov, softvéru, služieb, modelov ako služba, riešení a pracovných záťaží spoločnosti
- Výborná písomná a ústna komunikácia v angličtine a príslušných miestnych jazykoch
- Zručnosti v diskusii, presviedčaní, poradenskom a hodnotovom predaji, prezentovaní, práci pri tabuli, riešení námietok a uzatváraní obchodu
- Obchodné a finančné znalosti zahŕňajúce predajné cykly, rozvoj obchodných príležitostí, reportovanie a strategické zosúladenie
- Znalosť technických nástrojov a systémov CRM
- Praktické skúsenosti s relevantnými produktmi, riešeniami, nástrojmi alebo službami
- Schopnosť vykonávať živé ukážky produktov, riešení, nástrojov alebo služieb
- Schopnosti projektového a časového riadenia podporené analytickými zručnosťami a schopnosťou riešiť problémy
- Znalosť ponúk partnerov, kategórií partnerov, produktov a stratégií uvedenia na trh
Benefity
- Benefity navrhnuté na podporu fyzickej, finančnej a emocionálnej pohody
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilné pracovné podmienky, ktoré pomáhajú zosúladiť pracovné a osobné potreby
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Podpora pracovných úprav pre uchádzačov so zdravotným postihnutím