Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Архитектор решений HPE Private Cloud AI — Джакарта, гибридный формат
Проектируйте решения HPE Private Cloud AI, созданные совместно с NVIDIA, и поддерживайте технические продажи, трансформацию клиентов и масштабируемое внедрение корпоративного ИИ.
Описание
- Проектировать решения частного облака для ИИ с необходимыми компонентами сторонних производителей
- Создавать и критически оценивать предложения для клиентов
- Проверять бизнес-требования и технические требования клиентов
- Определять бизнес-задачи и объяснять ценность решений
- Преобразовывать решения, ориентированные на результат, в масштабируемые функциональные и технические архитектуры
- Консультировать команды продаж и клиентов с помощью технических презентаций и демонстраций
- Следить за развитием новых технологий и ИТ-индустрии
- Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях
- Собирать конкурентную информацию и участвовать в планировании работы с клиентами
- Совместно с командами по работе с клиентами разрабатывать стратегии трансформации клиентов
- Сравнивать альтернативные подходы к решениям с помощью структурированного анализа
- Разрабатывать, настраивать и оптимизировать решения для рабочих нагрузок
- Применять соответствующие продукты и услуги партнеров
- Делиться знаниями о решениях с внешними партнерами
- Управлять воронкой продаж по клиентским аккаунтам и продвигать возможности до закрытия
- Участвовать в совещаниях по прогнозированию продаж
- Фиксировать активность в рамках цикла продаж и распространять проверенные практики
- Развивать отношения с руководителями клиентов
- Делиться экспертизой с коллегами и наставлять младших специалистов
Требования
- Высшее образование первого уровня в технической области или эквивалентная техническая квалификация
- От двух до четырех лет опыта в ИТ с фокусом на технические продажи
- Желательны соответствующие отраслевые сертификаты
- Опыт среднего уровня в настройке решений и проектировании архитектур
- Опыт создания демонстраций и подтверждений концепции
- Практическое знание продуктов, программного обеспечения, услуг, моделей «как услуга», решений и рабочих нагрузок компании
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации на английском и применимых местных языках
- Навыки ведения переговоров, убеждения, консультативных и ценностных продаж, презентаций, работы у доски, обработки возражений и закрытия сделок
- Понимание бизнеса и финансов, включая циклы продаж, развитие воронки, отчетность и стратегическое согласование
- Знакомство с техническими инструментами и CRM-системами
- Практический опыт работы с соответствующими продуктами, решениями, инструментами или услугами
- Способность проводить демонстрации продуктов, решений, инструментов или услуг в режиме реального времени
- Навыки управления проектами и временем, подкрепленные аналитическими способностями и навыками решения проблем
- Знание предложений партнеров, категорий партнеров, продуктов и стратегий выхода на рынок
Преимущества
- Льготы и программы, поддерживающие физическое, финансовое и эмоциональное благополучие
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы, помогающие совмещать профессиональные и личные потребности
- Инклюзивная корпоративная культура
- Поддержка в адаптации рабочего места для соискателей с инвалидностью