Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
HPE プライベートクラウド AI ソリューションアーキテクト（ジャカルタ・ハイブリッド勤務）
HPE と NVIDIA が共同開発するプライベートクラウド AI ソリューションを設計し、技術営業、顧客変革、拡張可能なエンタープライズ AI 導入を支援します。
仕事内容
- 必要なサードパーティ製コンポーネントを組み込んだプライベートクラウド AI ソリューションを設計する
- 顧客向け提案を作成し、批判的に評価する
- 顧客のビジネス要件と技術要件を検証する
- ビジネス上の課題を定義し、ソリューションの価値を伝える
- 成果ベースのソリューションを、拡張可能な機能アーキテクチャと技術アーキテクチャに変換する
- 技術プレゼンテーションとデモンストレーションを通じて、営業チームと顧客に助言する
- 新興技術と IT 業界の動向を把握する
- 会議や業界イベントで会社を代表する
- 競合情報を収集し、アカウント計画に貢献する
- アカウントチームと協力して顧客変革戦略を策定する
- 構造化分析を通じて代替ソリューションのアプローチを比較する
- ワークロードソリューションを開発、設定し、適正規模に調整する
- 関連するパートナー製品とサービスを適用する
- 外部パートナーとソリューションの知識を共有する
- アカウントパイプラインを管理し、商談をクロージングまで進める
- 営業予測会議に参加する
- 営業サイクルの活動を記録し、実証済みのプラクティスを共有する
- 顧客幹部との関係を構築する
- 同僚と専門知識を共有し、若手チームメンバーを指導する
応募要件
- 技術分野の大学学士号または同等の技術資格
- 技術営業に重点を置いた IT 経験 2～4 年
- 関連業界の認定資格があれば望ましい
- ソリューションの設定とアーキテクチャ設計に関する中級レベルの経験
- デモンストレーションと概念実証の作成経験
- 自社の製品、ソフトウェア、サービス、サービスとしてのモデル、ソリューション、ワークロードに関する実務知識
- 英語および該当する現地語での優れた文書・口頭コミュニケーション能力
- ディスカッション、説得、コンサルティブセリングとバリューセリング、プレゼンテーション、ホワイトボード説明、異議対応、クロージングのスキル
- 営業サイクル、パイプライン開発、レポート作成、戦略的連携に関するビジネスおよび財務の理解
- 技術ツールと CRM システムに関する知識
- 関連する製品、ソリューション、ツール、サービスの実務経験
- 製品、ソリューション、ツール、サービスのライブデモを実施できること
- 分析力と問題解決力に基づくプロジェクト管理能力と時間管理能力
- パートナーの提供物、パートナーのカテゴリー、製品、Go-to-Market 戦略に関する知識
福利厚生
- 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する福利厚生
- 個人および専門能力の開発プログラム
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場文化
- 障がいのある応募者への職場環境整備支援