Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt rozwiązań HPE Private Cloud AI — Dżakarta, praca hybrydowa
Projektuj rozwiązania HPE Private Cloud AI opracowane wspólnie z firmą NVIDIA oraz wspieraj sprzedaż techniczną, transformację klientów i skalowalne wdrożenia AI w przedsiębiorstwach.
Opis
- Projektowanie rozwiązań prywatnej chmury AI zawierających wymagane komponenty innych firm
- Tworzenie i krytyczna ocena propozycji dla klientów
- Weryfikowanie wymagań biznesowych i technicznych klientów
- Definiowanie wyzwań biznesowych i komunikowanie wartości rozwiązania
- Przekształcanie rozwiązań opartych na rezultatach w skalowalne architektury funkcjonalne i techniczne
- Doradzanie zespołom sprzedaży i klientom podczas prezentacji technicznych i demonstracji
- Monitorowanie nowych technologii i rozwoju branży IT
- Reprezentowanie firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Gromadzenie informacji o konkurencji i udział w planowaniu działań dla klientów
- Współpraca z zespołami obsługi klienta nad strategiami transformacji klientów
- Porównywanie alternatywnych podejść do rozwiązań za pomocą ustrukturyzowanych analiz
- Opracowywanie, konfigurowanie i odpowiednie skalowanie rozwiązań dla obciążeń roboczych
- Stosowanie odpowiednich produktów i usług partnerów
- Dzielenie się wiedzą o rozwiązaniach z partnerami zewnętrznymi
- Zarządzanie lejkiem sprzedażowym klientów i doprowadzanie szans sprzedażowych do zamknięcia
- Udział w spotkaniach dotyczących prognoz sprzedaży
- Rejestrowanie aktywności w cyklu sprzedaży i rozpowszechnianie sprawdzonych praktyk
- Budowanie relacji z kadrą kierowniczą klientów
- Dzielenie się wiedzą z członkami zespołu i mentoring młodszych pracowników
Wymagania
- Wykształcenie wyższe pierwszego stopnia w dziedzinie technicznej lub równoważne kwalifikacje techniczne
- Od dwóch do czterech lat doświadczenia w IT z naciskiem na sprzedaż techniczną
- Preferowane są odpowiednie certyfikaty branżowe
- Doświadczenie na poziomie średniozaawansowanym w konfigurowaniu rozwiązań i projektowaniu architektur
- Doświadczenie w tworzeniu demonstracji i weryfikacji koncepcji
- Praktyczna znajomość produktów, oprogramowania, usług, modeli „as-a-service”, rozwiązań i obciążeń roboczych firmy
- Bardzo dobra znajomość angielskiego i odpowiednich języków lokalnych w mowie i piśmie
- Umiejętności prowadzenia dyskusji, perswazji, sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości, prezentacji, pracy przy tablicy, obsługi obiekcji i finalizowania transakcji
- Rozumienie zagadnień biznesowych i finansowych obejmujących cykle sprzedaży, rozwój lejka, raportowanie i zgodność ze strategią
- Znajomość narzędzi technicznych i systemów CRM
- Praktyczne doświadczenie z odpowiednimi produktami, rozwiązaniami, narzędziami lub usługami
- Umiejętność prowadzenia demonstracji produktów, rozwiązań, narzędzi lub usług na żywo
- Umiejętności zarządzania projektami i czasem poparte zdolnościami analitycznymi oraz umiejętnością rozwiązywania problemów
- Znajomość ofert partnerów, kategorii partnerów, produktów i strategii wejścia na rynek
Benefity
- Świadczenia wspierające dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne warunki pracy pomagające zachować równowagę między życiem zawodowym i osobistym
- Kultura pracy oparta na inkluzywności
- Wsparcie w dostosowaniu miejsca pracy dla kandydatów z niepełnosprawnościami