Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
HPE Private Cloud AI-Lösungsarchitekt Jakarta Hybrid
Entwickeln Sie HPEs gemeinsam mit NVIDIA entwickelte Private-Cloud-KI-Lösungen und unterstützen Sie technischen Vertrieb, Kundentransformation und skalierbare KI-Bereitstellungen in Unternehmen.
Beschreibung
- Entwerfen Sie Private-Cloud-KI-Lösungen, die erforderliche Komponenten von Drittanbietern integrieren
- Erstellen und bewerten Sie Kundenangebote kritisch
- Validieren Sie die geschäftlichen und technischen Anforderungen der Kunden
- Definieren Sie geschäftliche Herausforderungen und vermitteln Sie den Wert der Lösung
- Überführen Sie ergebnisorientierte Lösungen in skalierbare funktionale und technische Architekturen
- Beraten Sie Vertriebsteams und Kunden durch technische Präsentationen und Demonstrationen
- Beobachten Sie neue Technologien und Entwicklungen in der IT-Branche
- Vertreten Sie das Unternehmen auf Konferenzen und Branchenveranstaltungen
- Sammeln Sie Wettbewerbsinformationen und wirken Sie an der Account-Planung mit
- Arbeiten Sie mit Account-Teams an Strategien für die Kundentransformation
- Vergleichen Sie alternative Lösungsansätze durch strukturierte Analysen
- Entwickeln, konfigurieren und dimensionieren Sie Workload-Lösungen bedarfsgerecht
- Setzen Sie relevante Partnerprodukte und -dienstleistungen ein
- Teilen Sie Ihr Lösungswissen mit externen Partnern
- Verwalten Sie Account-Pipelines und führen Sie Chancen bis zum Abschluss weiter
- Nehmen Sie an Meetings zur Vertriebsprognose teil
- Dokumentieren Sie Aktivitäten im Verkaufszyklus und verbreiten Sie bewährte Vorgehensweisen
- Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf Kundenseite auf
- Teilen Sie Ihr Fachwissen mit Kollegen und betreuen Sie jüngere Teammitglieder
Anforderungen
- Ein erster Hochschulabschluss in einem technischen Fach oder gleichwertige technische Qualifikationen
- Zwei bis vier Jahre IT-Erfahrung mit Schwerpunkt auf technischem Vertrieb
- Einschlägige Branchenzertifizierungen sind von Vorteil
- Erfahrung auf mittlerem Niveau in der Konfiguration von Lösungen und im Entwurf von Architekturen
- Erfahrung in der Erstellung von Demonstrationen und Proofs of Concept
- Praktische Kenntnisse der Unternehmensprodukte, Software, Dienstleistungen, As-a-Service-Modelle, Lösungen und Workloads
- Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikation auf Englisch und in den jeweils geltenden Landessprachen
- Fähigkeiten in Gesprächsführung, Überzeugung, beratendem und wertorientiertem Verkauf, Präsentationen, Whiteboarding, Umgang mit Einwänden und Abschluss von Geschäften
- Geschäftliches und finanzielles Verständnis für Verkaufszyklen, Pipeline-Entwicklung, Berichterstattung und strategische Abstimmung
- Vertrautheit mit technischen Tools und CRM-Systemen
- Praktische Erfahrung mit relevanten Produkten, Lösungen, Tools oder Dienstleistungen
- Fähigkeit, Live-Demonstrationen von Produkten, Lösungen, Tools oder Dienstleistungen durchzuführen
- Fähigkeiten im Projekt- und Zeitmanagement, unterstützt durch analytische Fähigkeiten sowie Problemlösungskompetenz
- Kenntnisse der Angebote und Kategorien von Partnern, ihrer Produkte und Go-to-Market-Strategien
Zusatzleistungen
- Leistungen zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
- Programme für die persönliche und berufliche Weiterentwicklung
- Flexible Arbeitsmodelle, die zur Vereinbarkeit beruflicher und persönlicher Bedürfnisse beitragen
- Eine inklusive Arbeitsplatzkultur
- Unterstützung bei angemessenen Vorkehrungen am Arbeitsplatz für Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen