Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
HPE:n Private Cloud AI -ratkaisuarkkitehti, Jakarta, hybridityö
Suunnittelet HPE:n ja NVIDIAn yhteistyössä kehitettyjä yksityisen pilven tekoälyratkaisuja sekä tuet teknistä myyntiä, asiakkaiden muutosta ja skaalautuvia yritystason tekoälyratkaisuja.
Kuvaus
- Suunnittele yksityisen pilven tekoälyratkaisuja, jotka sisältävät tarvittavat kolmansien osapuolten komponentit
- Laadi ja arvioi kriittisesti asiakasehdotuksia
- Vahvista asiakkaan liiketoiminta- ja tekniset vaatimukset
- Määrittele liiketoiminnan haasteet ja viesti ratkaisun arvosta
- Muunna tuloksiin perustuvat ratkaisut skaalautuviksi toiminnallisiksi ja teknisiksi arkkitehtuureiksi
- Neuvo myyntitiimejä ja asiakkaita teknisten esitysten ja demonstraatioiden avulla
- Seuraa uusia teknologioita ja IT-alan kehitystä
- Edusta yritystä konferensseissa ja alan tapahtumissa
- Kerää kilpailutietoa ja osallistu asiakassuunnitteluun
- Työskentele asiakastiimien kanssa asiakkaiden muutosstrategioiden parissa
- Vertaa vaihtoehtoisia ratkaisumalleja jäsenneltyjen analyysien avulla
- Kehitä, määritä ja mitoita työkuormaratkaisuja
- Hyödynnä asiaankuuluvia kumppanituotteita ja -palveluja
- Jaa ratkaisutuntemusta ulkoisten kumppaneiden kanssa
- Hallinnoi asiakkuuksien myyntiputkia ja edistä mahdollisuuksia kaupan päättämiseen asti
- Osallistu myyntiennustekokouksiin
- Kirjaa myyntisyklin toiminta ja jaa hyväksi havaittuja käytäntöjä
- Rakenna suhteita asiakkaiden johtohenkilöihin
- Jaa asiantuntemustasi kollegoille ja mentoroi uransa alkuvaiheessa olevia tiimin jäseniä
Vaatimukset
- Tekniikan alan yliopistotutkinto tai vastaava tekninen pätevyys
- Kahdesta neljään vuotta IT-alan kokemusta, painottuen tekniseen myyntiin
- Asiaankuuluvat alan sertifioinnit katsotaan eduksi
- Kohtalainen kokemus ratkaisujen määrittämisestä ja arkkitehtuurien suunnittelusta
- Kokemusta demonstraatioiden ja konseptitodistusten laatimisesta
- Hyvä käytännön tuntemus yrityksen tuotteista, ohjelmistoista, palveluista, palveluna tarjottavista malleista, ratkaisuista ja työkuormista
- Erinomainen kirjallinen ja suullinen englannin sekä soveltuvien paikallisten kielten taito
- Taidot keskustelussa, vaikuttamisessa, konsultatiivisessa ja arvoon perustuvassa myynnissä, esityksissä, valkotaulutyöskentelyssä, vastaväitteiden käsittelyssä ja kauppojen päättämisessä
- Liiketoiminnan ja talouden ymmärrys, mukaan lukien myyntisyklit, myyntiputken kehittäminen, raportointi ja strateginen yhteensopivuus
- Teknisten työkalujen ja CRM-järjestelmien tuntemus
- Käytännön kokemusta asiaankuuluvista tuotteista, ratkaisuista, työkaluista tai palveluista
- Kyky toteuttaa tuotteiden, ratkaisujen, työkalujen tai palvelujen live-demonstraatioita
- Projektin- ja ajanhallintataidot sekä analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kumppanitarjonnan, kumppaniluokkien, tuotteiden ja markkinoillemenostrategioiden tuntemus
Edut
- Edut, jotka tukevat fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Ohjelmia henkilökohtaiseen ja ammatilliseen kehittymiseen
- Joustavia työjärjestelyjä, jotka auttavat sovittamaan yhteen työn ja henkilökohtaiset tarpeet
- Osallistava työpaikkakulttuuri
- Työpaikan mukautuksiin liittyvä tuki vammaisille hakijoille