Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Arhitekt rešitev HPE Private Cloud AI – Džakarta, hibridno delo
Načrtujte zasebne oblačne rešitve AI podjetja HPE, razvite v sodelovanju z družbo NVIDIA, ter podpirajte tehnično prodajo, preobrazbo strank in razširljive uvedbe umetne inteligence v podjetjih.
Opis
- Načrtovanje zasebnih oblačnih rešitev AI, ki vključujejo zahtevane komponente tretjih oseb
- Ustvarjanje in kritično ocenjevanje predlogov za stranke
- Preverjanje poslovnih in tehničnih zahtev strank
- Opredeljevanje poslovnih izzivov in sporočanje vrednosti rešitev
- Pretvarjanje rešitev, temelječih na rezultatih, v razširljive funkcionalne in tehnične arhitekture
- Svetovanje prodajnim ekipam in strankam s tehničnimi predstavitvami in predstavitvami delovanja
- Spremljanje nastajajočih tehnologij in razvoja panoge IT
- Predstavljanje podjetja na konferencah in industrijskih dogodkih
- Zbiranje konkurenčnih informacij in prispevanje k načrtovanju računov strank
- Sodelovanje z ekipami za račune strank pri strategijah preobrazbe strank
- Primerjanje alternativnih pristopov k rešitvam s strukturiranimi analizami
- Razvijanje, konfiguriranje in ustrezno dimenzioniranje rešitev delovnih obremenitev
- Uporaba ustreznih partnerskih izdelkov in storitev
- Deljenje znanja o rešitvah z zunanjimi partnerji
- Upravljanje prodajnih priložnosti v računih in njihovo napredovanje do zaključka
- Udeleževanje sestankov o napovedih prodaje
- Beleženje dejavnosti v prodajnem ciklu in širjenje preverjenih praks
- Vzpostavljanje odnosov z vodstvenimi delavci strank
- Deljenje strokovnega znanja s sodelavci in mentoriranje mlajših članov ekipe
Zahteve
- Visokošolska izobrazba prve stopnje s tehničnega področja ali enakovredne tehnične kvalifikacije
- Dve do štiri leta izkušenj na področju IT s poudarkom na tehnični prodaji
- Ustrezni panožni certifikati so zaželeni
- Srednje napredne izkušnje s konfiguriranjem rešitev in načrtovanjem arhitektur
- Izkušnje z ustvarjanjem predstavitev in dokazov koncepta
- Delovno poznavanje izdelkov, programske opreme, storitev, modelov „kot storitev“, rešitev in delovnih obremenitev podjetja
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti v angleščini in ustreznih lokalnih jezikih
- Sposobnosti razpravljanja, prepričevanja, svetovalne in vrednostne prodaje, predstavitev, dela ob beli tabli, obravnave ugovorov in zaključevanja prodaje
- Poslovno in finančno razumevanje prodajnih ciklov, razvoja prodajnega kanala, poročanja in strateške usklajenosti
- Poznavanje tehničnih orodij in sistemov CRM
- Praktične izkušnje z ustreznimi izdelki, rešitvami, orodji ali storitvami
- Sposobnost izvajanja predstavitev izdelkov, rešitev, orodij ali storitev v živo
- Sposobnosti upravljanja projektov in časa, podprte z analitičnimi sposobnostmi in reševanjem problemov
- Poznavanje ponudbe partnerjev, kategorij partnerjev, izdelkov in strategij vstopa na trg
Ugodnosti
- Ugodnosti, namenjene podpori telesnemu, finančnemu in čustvenemu dobremu počutju
- Programi za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljive oblike dela, ki pomagajo usklajevati poklicne in osebne potrebe
- Vključujoča kultura delovnega mesta
- Podpora pri prilagoditvah delovnega mesta za kandidate z invalidnostmi