Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
HPE 私有雲 AI 解決方案架構師（雅加達混合辦公）
設計由 HPE 與 NVIDIA 共同打造的私有雲 AI 解決方案，並支援技術銷售、客戶轉型及可擴展的企業級 AI 部署。
說明
- 設計包含所需第三方元件的私有雲 AI 解決方案
- 建立並批判性評估客戶提案
- 確認客戶的業務與技術需求
- 定義業務挑戰並傳達解決方案價值
- 將以成果為導向的解決方案轉化為可擴展的功能與技術架構
- 透過技術簡報與示範為銷售團隊及客戶提供建議
- 關注新興技術與 IT 產業發展
- 代表公司參與會議與產業活動
- 蒐集競爭情報並協助帳戶規劃
- 與帳戶團隊合作制定客戶轉型策略
- 透過結構化分析比較不同的解決方案方法
- 開發、設定並適當調整工作負載解決方案
- 應用相關合作夥伴的產品與服務
- 與外部合作夥伴分享解決方案知識
- 管理帳戶銷售管道並推進商機至成交
- 參與銷售預測會議
- 記錄銷售週期活動並分享經驗證的做法
- 與客戶高階主管建立關係
- 與同儕分享專業知識並指導初階團隊成員
職位要求
- 具備技術領域的大學學士學位或同等技術資格
- 具備 2 至 4 年專注於技術銷售的 IT 經驗
- 具備相關產業認證者優先
- 具備中階解決方案設定與架構設計經驗
- 具備建立示範與概念驗證的經驗
- 熟悉公司產品、軟體、服務、即服務模式、解決方案與工作負載
- 具備良好的英文及適用當地語言書面與口頭溝通能力
- 具備討論、說服、顧問式銷售與價值銷售、簡報、白板講解、異議處理及成交技能
- 具備銷售週期、管道開發、報告與策略協調相關的商業及財務理解
- 熟悉技術工具與 CRM 系統
- 具備相關產品、解決方案、工具或服務的實務操作經驗
- 能夠現場示範產品、解決方案、工具或服務
- 具備專案與時間管理能力，並擁有分析及解決問題的技能
- 了解合作夥伴方案、合作夥伴類別、產品與市場推廣策略
福利待遇
- 旨在支援身體、財務與情緒健康的福利
- 支援個人與職涯發展的計畫
- 協助平衡工作與個人需求的彈性工作安排
- 具包容性的職場文化
- 為身心障礙申請者提供職場合理調整支援