Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto di soluzioni AI per cloud privato HPE a Giacarta ibrido
Progetta soluzioni AI per il cloud privato HPE sviluppate in collaborazione con NVIDIA e supporta le vendite tecniche, la trasformazione dei clienti e le implementazioni di AI aziendale scalabili.
Descrizione
- Progettare soluzioni AI per cloud privati che integrino i componenti di terze parti necessari
- Creare e valutare criticamente le proposte per i clienti
- Convalidare i requisiti aziendali e tecnici dei clienti
- Definire le sfide aziendali e comunicare il valore della soluzione
- Trasformare le soluzioni basate sui risultati in architetture funzionali e tecniche scalabili
- Fornire consulenza ai team di vendita e ai clienti attraverso presentazioni e dimostrazioni tecniche
- Monitorare le tecnologie emergenti e gli sviluppi del settore IT
- Rappresentare l’azienda a conferenze ed eventi di settore
- Raccogliere informazioni sulla concorrenza e contribuire alla pianificazione degli account
- Collaborare con i team account alle strategie di trasformazione dei clienti
- Confrontare approcci alternativi alle soluzioni tramite analisi strutturate
- Sviluppare, configurare e dimensionare correttamente le soluzioni per i carichi di lavoro
- Applicare prodotti e servizi pertinenti dei partner
- Condividere le conoscenze sulle soluzioni con i partner esterni
- Gestire le pipeline degli account e portare le opportunità fino alla chiusura
- Partecipare alle riunioni di previsione delle vendite
- Registrare le attività del ciclo di vendita e distribuire le pratiche consolidate
- Sviluppare relazioni con i dirigenti dei clienti
- Condividere le proprie competenze con i colleghi e fare da mentore ai membri junior del team
Requisiti
- Laurea di primo livello in un ambito tecnico o qualifiche tecniche equivalenti
- Da due a quattro anni di esperienza IT focalizzata sulla vendita tecnica
- Sono preferibili certificazioni di settore pertinenti
- Esperienza intermedia nella configurazione di soluzioni e nella progettazione di architetture
- Esperienza nella creazione di dimostrazioni e prove di concetto
- Conoscenza pratica dei prodotti, del software, dei servizi, dei modelli as-a-service, delle soluzioni e dei carichi di lavoro aziendali
- Ottime capacità di comunicazione scritta e orale in inglese e nelle lingue locali applicabili
- Competenze di discussione, persuasione, vendita consulenziale e basata sul valore, presentazione, illustrazione alla lavagna, gestione delle obiezioni e chiusura
- Comprensione aziendale e finanziaria dei cicli di vendita, dello sviluppo della pipeline, della reportistica e dell’allineamento strategico
- Familiarità con gli strumenti tecnici e i sistemi CRM
- Esperienza pratica con prodotti, soluzioni, strumenti o servizi pertinenti
- Capacità di realizzare dimostrazioni dal vivo di prodotti, soluzioni, strumenti o servizi
- Capacità di gestione dei progetti e del tempo, supportata da competenze analitiche e di risoluzione dei problemi
- Conoscenza delle offerte, delle categorie e dei prodotti dei partner, nonché delle strategie di go-to-market
Benefit
- Benefit pensati per sostenere il benessere fisico, finanziario ed emotivo
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Modalità di lavoro flessibili che aiutano a conciliare le esigenze professionali e personali
- Una cultura inclusiva sul luogo di lavoro
- Supporto per gli adattamenti sul luogo di lavoro destinato ai candidati con disabilità