Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Kiến trúc sư giải pháp AI đám mây riêng HPE – Làm việc kết hợp tại Jakarta
Thiết kế các giải pháp AI đám mây riêng của HPE được đồng phát triển với NVIDIA, đồng thời hỗ trợ bán hàng kỹ thuật, chuyển đổi khách hàng và triển khai AI doanh nghiệp có khả năng mở rộng.
Mô tả
- Thiết kế các giải pháp AI đám mây riêng tích hợp các thành phần bên thứ ba bắt buộc
- Xây dựng và đánh giá phản biện các đề xuất dành cho khách hàng
- Xác thực các yêu cầu kinh doanh và kỹ thuật của khách hàng
- Xác định các thách thức kinh doanh và truyền đạt giá trị của giải pháp
- Chuyển đổi các giải pháp dựa trên kết quả thành kiến trúc chức năng và kỹ thuật có khả năng mở rộng
- Tư vấn cho đội ngũ bán hàng và khách hàng thông qua các bài thuyết trình và buổi trình diễn kỹ thuật
- Theo dõi các công nghệ mới nổi và diễn biến trong ngành CNTT
- Đại diện công ty tại các hội nghị và sự kiện trong ngành
- Thu thập thông tin tình báo cạnh tranh và đóng góp vào việc lập kế hoạch tài khoản
- Phối hợp với các nhóm phụ trách tài khoản về chiến lược chuyển đổi khách hàng
- So sánh các phương án giải pháp thay thế thông qua phân tích có cấu trúc
- Phát triển, cấu hình và điều chỉnh quy mô phù hợp cho các giải pháp khối lượng công việc
- Áp dụng các sản phẩm và dịch vụ phù hợp của đối tác
- Chia sẻ kiến thức về giải pháp với các đối tác bên ngoài
- Quản lý quy trình cơ hội của tài khoản và thúc đẩy cơ hội đến khi chốt giao dịch
- Tham gia các cuộc họp dự báo bán hàng
- Ghi nhận hoạt động trong chu kỳ bán hàng và phân phối các phương pháp đã được kiểm chứng
- Xây dựng mối quan hệ với các lãnh đạo cấp cao của khách hàng
- Chia sẻ chuyên môn với đồng nghiệp và cố vấn cho các thành viên cấp dưới
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học bậc một trong lĩnh vực kỹ thuật hoặc có trình độ chuyên môn kỹ thuật tương đương
- Có từ hai đến bốn năm kinh nghiệm CNTT, tập trung vào bán hàng kỹ thuật
- Ưu tiên có các chứng chỉ ngành liên quan
- Có kinh nghiệm ở mức trung cấp trong việc cấu hình giải pháp và thiết kế kiến trúc
- Có kinh nghiệm tạo bản trình diễn và bằng chứng khả thi
- Có kiến thức thực tế về sản phẩm, phần mềm, dịch vụ, mô hình dưới dạng dịch vụ, giải pháp và khối lượng công việc của công ty
- Kỹ năng giao tiếp viết và nói tốt bằng tiếng Anh và các ngôn ngữ địa phương phù hợp
- Có kỹ năng thảo luận, thuyết phục, bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị, thuyết trình, trình bày trên bảng trắng, xử lý phản đối và chốt giao dịch
- Hiểu biết về kinh doanh và tài chính, bao gồm chu kỳ bán hàng, phát triển quy trình cơ hội, báo cáo và liên kết chiến lược
- Quen thuộc với các công cụ kỹ thuật và hệ thống CRM
- Có kinh nghiệm thực hành với các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ liên quan
- Có khả năng thực hiện trình diễn trực tiếp các sản phẩm, giải pháp, công cụ hoặc dịch vụ
- Có năng lực quản lý dự án và thời gian, cùng kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề
- Có kiến thức về các dịch vụ cung cấp của đối tác, nhóm đối tác, sản phẩm và chiến lược tiếp cận thị trường
Phúc lợi
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe thể chất, tài chính và tinh thần
- Các chương trình phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Mô hình làm việc linh hoạt giúp cân bằng nhu cầu công việc và cuộc sống cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Hỗ trợ điều chỉnh nơi làm việc cho ứng viên khuyết tật