Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Архитект на решения HPE Private Cloud AI – Джакарта, хибридна работа
Проектирайте частни облачни AI решения на HPE, разработени съвместно с NVIDIA, и подпомагайте техническите продажби, трансформацията на клиентите и мащабируемите внедрявания на AI в предприятията.
Описание
- Проектиране на частни облачни AI решения, които включват необходимите компоненти на трети страни
- Създаване и критична оценка на предложения за клиенти
- Проверка на бизнес и техническите изисквания на клиентите
- Определяне на бизнес предизвикателствата и комуникиране на стойността на решенията
- Преобразуване на решения, основани на резултати, в мащабируеми функционални и технически архитектури
- Консултиране на търговски екипи и клиенти чрез технически презентации и демонстрации
- Наблюдение на нововъзникващите технологии и развитието на IT индустрията
- Представяне на компанията на конференции и индустриални събития
- Събиране на конкурентна информация и принос към планирането на клиентските акаунти
- Работа с екипите за клиентски акаунти по стратегии за трансформация на клиентите
- Сравняване на алтернативни подходи към решенията чрез структурирани анализи
- Разработване, конфигуриране и оптимизиране на решения за работни натоварвания
- Прилагане на подходящи продукти и услуги на партньори
- Споделяне на знания за решенията с външни партньори
- Управление на търговските възможности в акаунтите и придвижването им до приключване
- Участие в срещи за прогнозиране на продажбите
- Документиране на активностите по време на цикъла на продажбите и разпространяване на доказани практики
- Изграждане на отношения с ръководители на клиенти
- Споделяне на експертен опит с колеги и наставничество на младши членове на екипа
Изисквания
- Висше образование, първа степен, в техническа област или еквивалентна техническа квалификация
- От две до четири години опит в IT с фокус върху техническите продажби
- Желателни са съответните индустриални сертификати
- Средно ниво на опит в конфигуриране на решения и проектиране на архитектури
- Опит в създаването на демонстрации и доказателства за концепция
- Работни познания за продуктите, софтуера, услугите, моделите „като услуга“, решенията и работните натоварвания на компанията
- Отлични писмени и устни комуникационни умения на английски и съответните местни езици
- Умения за водене на дискусии, убеждаване, консултативни и ценностни продажби, презентации, работа на бяла дъска, обработка на възражения и приключване на сделки
- Бизнес и финансово разбиране на циклите на продажбите, развитието на търговския канал, отчетността и стратегическото съгласуване
- Познаване на технически инструменти и CRM системи
- Практически опит със съответни продукти, решения, инструменти или услуги
- Способност за провеждане на демонстрации на живо на продукти, решения, инструменти или услуги
- Умения за управление на проекти и време, подкрепени от аналитични умения и способност за решаване на проблеми
- Познаване на предложенията на партньорите, категориите партньори, продуктите и стратегиите за излизане на пазара
Придобивки
- Придобивки, предназначени да подкрепят физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкави работни условия, които помагат за балансиране на професионалните и личните потребности
- Приобщаваща култура на работното място
- Подкрепа за адаптиране на работното място за кандидати с увреждания