Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
HPE 私有云 AI 解决方案架构师（雅加达混合办公）
设计由 HPE 与 NVIDIA 联合打造的私有云 AI 解决方案，并支持技术销售、客户转型和可扩展的企业级 AI 部署。
描述
- 设计包含所需第三方组件的私有云 AI 解决方案
- 创建并批判性评估客户方案
- 验证客户的业务和技术需求
- 定义业务挑战并传达解决方案价值
- 将基于成果的解决方案转化为可扩展的功能和技术架构
- 通过技术演示和展示为销售团队及客户提供建议
- 关注新兴技术和 IT 行业发展
- 代表公司参加会议和行业活动
- 收集竞争情报并参与客户账户规划
- 与客户团队合作制定客户转型策略
- 通过结构化分析比较不同的解决方案方法
- 开发、配置并合理调整工作负载解决方案
- 应用相关合作伙伴的产品和服务
- 与外部合作伙伴分享解决方案知识
- 管理客户账户管道并推动商机完成签约
- 参加销售预测会议
- 记录销售周期活动并推广经过验证的实践
- 与客户高管建立关系
- 与同事分享专业知识并指导初级团队成员
任职要求
- 拥有技术领域的大学本科或同等技术资质
- 具备 2 至 4 年专注于技术销售的 IT 工作经验
- 具备相关行业认证者优先
- 具备中级解决方案配置和架构设计经验
- 具备创建演示和概念验证的经验
- 了解公司产品、软件、服务、即服务模式、解决方案和工作负载
- 具备出色的英语及适用当地语言的书面和口头沟通能力
- 具备讨论、说服、顾问式销售和价值销售、演示、白板讲解、异议处理及成交技能
- 了解销售周期、管道开发、报告和战略协同等商业与财务知识
- 熟悉技术工具和 CRM 系统
- 具备相关产品、解决方案、工具或服务的实际操作经验
- 能够现场演示产品、解决方案、工具或服务
- 具备项目管理和时间管理能力，并拥有分析及解决问题的技能
- 了解合作伙伴产品组合、合作伙伴类别、产品及市场推广策略
福利待遇
- 旨在支持身心健康、财务状况和情绪健康的福利
- 支持个人和职业发展的项目
- 帮助平衡工作与个人需求的灵活工作安排
- 包容性的工作场所文化
- 为残障申请人提供工作场所便利支持