Zillowは、不動産マーケットプレイスを運営し、売買または賃貸に出されている住宅、アパートなどの物件を探せるサービスを提供しています。物件情報に加えて、選択肢の比較、住宅ローンの返済額の試算、不動産専門家とのつながりを支援する実用的なツールも備えています。また、アルゴリズムによって算出した住宅の市場価値の推定値「Zestimates」も提供し、購入者、売却者、賃借人、不動産エージェント、ブローカーの意思決定を支えるデータを提供しています。
Zillow リモート営業マネージャー（ミッドマーケット賃貸）
Zillow Rentalsのビジネスアドバイザーを率い、米国の賃貸住宅市場で戦略的パートナーの成長を推進します。 アカウント戦略と営業リーダーシップを通じて、契約更新、ソリューション拡大、収益成長を実現します。
仕事内容
- 賃貸パートナーを担当するビジネスアドバイザーのチームを管理する
- 業績目標を設定し、チームメンバーをコーチングし、インクルーシブで顧客重視の文化を築く
- パートナーポートフォリオ全体にわたるアカウント戦略を策定・実行する
- 契約更新を改善し、Zillow Rentalsのソリューション利用を拡大し、収益を成長させる
- 業績データと市場動向を分析し、パートナーのニーズを特定してアクションを提案する
- 掲載品質、リード創出、コンバージョンを改善するためのパートナー向けロードマップを策定する
- プロダクト、営業、マーケティング、オペレーション、アナリティクスの各チームと連携する
- エスカレーションを管理し、賃貸パートナー向けの改善を実現する
- 一貫した実行を支える業務プロセス、プレイブック、会議運営、指標を構築する
- リスクを予測し、事業目標に対する成果を測定する
- 計画策定の場で戦略的な賃貸パートナーを代表し、プロダクトロードマップや市場投入施策に貢献する
- 交渉、データストーリーテリング、ステークホルダーマネジメント、関係構築に関するチームのスキルを高める
応募要件
- ビジネス、マーケティング、コミュニケーション、または関連分野の学士号
- アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、営業、または事業開発で8年以上の経験
- デジタルマーケットプレイス、SaaS、または賃貸住宅ソリューションに関する豊富な経験
- 営業チームを率いた経験2年以上
- 目標設定、説明責任指標の管理、パイプライン監督の経験
- 成長およびリテンションモデルにおいて営業目標を達成・超過した実績
- 変化が速い環境で曖昧さに対応し、効果的にリードする能力
- 複雑な営業サイクルを通じて営業チームをコーチングした経験
- Cレベルのステークホルダーを含む、優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、影響力のスキル
- CRMプラットフォームに習熟していること。Salesforceの経験があれば尚可
- 最大50%の出張に対応できること
- 米国の従業員は、限られた例外を除き、50州のいずれからでも勤務できます
福利厚生
- インセンティブ型報酬
- 株式報酬
- 物理的なリモート勤務場所の選択
- Cloud HQを通じた柔軟な勤務場所の選択肢
- 雇用機会均等および合理的配慮の支援
