Zillow gestisce un marketplace immobiliare che aiuta le persone a scoprire case, appartamenti e altri immobili in vendita o in affitto. La sua piattaforma combina gli annunci immobiliari con strumenti pratici per confrontare le opzioni, stimare le rate del mutuo e mettersi in contatto con i professionisti del settore. Zillow offre inoltre gli Zestimates, stime generate da algoritmi del valore di mercato di un’abitazione, fornendo ad acquirenti, venditori, affittuari, agenti e mediatori dati utili per supportare le decisioni immobiliari.
Responsabile vendite da remoto di Zillow, affitti di fascia media
Guida i consulenti aziendali di Zillow Rentals e la crescita dei partner strategici nel mercato statunitense degli affitti residenziali. Promuovi rinnovi, ampliamento delle soluzioni e crescita dei ricavi attraverso la strategia degli account e la leadership commerciale.
Stati Uniti95.900 $ – 161.100 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Gestire un team di consulenti aziendali al servizio dei partner del settore degli affitti
- Definire gli obiettivi di performance, fare coaching ai membri del team e creare una cultura inclusiva e orientata al cliente
- Creare ed eseguire strategie per gli account dell’intero portafoglio di partner
- Migliorare i rinnovi, aumentare l’adozione delle soluzioni Zillow Rentals e incrementare i ricavi
- Analizzare i dati sulle performance e le tendenze di mercato per individuare le esigenze dei partner e raccomandare azioni
- Definire roadmap per i partner al fine di migliorare la qualità degli annunci, la generazione di lead e la conversione
- Collaborare con i team di Prodotto, Vendite, Marketing, Operations e Analytics
- Gestire le escalation e realizzare miglioramenti per i partner del settore degli affitti
- Creare processi operativi, playbook, cadenze di riunioni e metriche che supportino un’esecuzione coerente
- Prevedere i rischi e misurare i risultati rispetto agli obiettivi aziendali
- Rappresentare i partner strategici del settore degli affitti nei forum di pianificazione e contribuire alle roadmap di prodotto e alle iniziative go-to-market
- Rafforzare le competenze del team in negoziazione, comunicazione dei dati, gestione degli stakeholder e sviluppo delle relazioni
Requisiti
- Laurea in economia aziendale, marketing, comunicazione o disciplina correlata
- Almeno 8 anni di esperienza nella gestione degli account, nel successo dei clienti, nelle vendite o nello sviluppo commerciale
- Solida esperienza con marketplace digitali, SaaS o soluzioni per il mercato degli affitti residenziali
- Almeno 2 anni di esperienza nella guida di team di vendita
- Esperienza nella definizione di obiettivi, nella gestione delle metriche di responsabilità e nella supervisione delle pipeline
- Comprovato successo nel raggiungimento e nel superamento degli obiettivi di vendita in modelli di crescita e fidelizzazione
- Capacità di guidare efficacemente in situazioni ambigue e in un contesto dinamico
- Esperienza nel fare coaching a team di vendita durante cicli di vendita complessi
- Eccellenti capacità di presentazione, comunicazione e influenza, anche con stakeholder di livello dirigenziale
- Competenza nelle piattaforme CRM, preferibilmente Salesforce
- Disponibilità a viaggiare fino al 50%
- I dipendenti negli Stati Uniti possono lavorare da uno qualsiasi dei 50 stati, salvo limitate eccezioni
Benefit
- Retribuzione basata su incentivi
- Assegnazioni di azioni
- Scelta della sede fisica di lavoro da remoto
- Opzioni flessibili per la sede di lavoro tramite Cloud HQ
- Pari opportunità di impiego e supporto per gli accomodamenti