Zillow gestiona un mercado inmobiliario que ayuda a las personas a descubrir viviendas, apartamentos y otras propiedades en venta o alquiler. Su plataforma combina anuncios inmobiliarios con herramientas prácticas para comparar opciones, calcular pagos hipotecarios estimados y conectar con profesionales del sector. Zillow también ofrece Zestimates, estimaciones algorítmicas del valor de mercado de una vivienda, que proporcionan a compradores, vendedores, inquilinos, agentes y corredores datos para respaldar sus decisiones inmobiliarias.
Gerente de Ventas Remoto de Zillow, Alquileres de Mercado Medio
Lidera a los asesores de negocios de Zillow Rentals y el crecimiento de socios estratégicos en el mercado de alquiler residencial de Estados Unidos. Impulsa las renovaciones, la expansión de soluciones y el crecimiento de los ingresos mediante la estrategia de cuentas y el liderazgo comercial.
Estados Unidos95.900 $ – 161.100 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Gestionar un equipo de asesores de negocios que atiende a socios de alquiler
- Establecer objetivos de rendimiento, orientar a los miembros del equipo y crear una cultura inclusiva y centrada en el cliente
- Crear y ejecutar estrategias de cuentas para toda la cartera de socios
- Mejorar las renovaciones, aumentar la adopción de las soluciones de Zillow Rentals y hacer crecer los ingresos
- Analizar datos de rendimiento y tendencias del mercado para identificar las necesidades de los socios y recomendar acciones
- Definir hojas de ruta para los socios con el fin de mejorar la calidad de los anuncios, la generación de clientes potenciales y la conversión
- Colaborar con los equipos de Producto, Ventas, Marketing, Operaciones y Analítica
- Gestionar las escalaciones y ofrecer mejoras para los socios de alquiler
- Crear procesos operativos, manuales, cadencias de reuniones y métricas que respalden una ejecución coherente
- Prever riesgos y medir los resultados frente a los objetivos empresariales
- Representar a socios estratégicos de alquiler en foros de planificación y contribuir a las hojas de ruta de producto y a las iniciativas de lanzamiento al mercado
- Fortalecer las habilidades del equipo en negociación, comunicación de datos, gestión de partes interesadas y desarrollo de relaciones
Requisitos
- Licenciatura en negocios, marketing, comunicaciones o una disciplina relacionada
- Al menos 8 años de experiencia en gestión de cuentas, éxito del cliente, ventas o desarrollo empresarial
- Experiencia considerable con mercados digitales, SaaS o soluciones de vivienda en alquiler
- Al menos 2 años de experiencia liderando equipos de ventas
- Experiencia estableciendo objetivos, gestionando métricas de responsabilidad y supervisando embudos de ventas
- Éxito demostrado en el cumplimiento y la superación de objetivos de ventas en modelos de crecimiento y retención
- Capacidad para liderar eficazmente en situaciones ambiguas y en un entorno dinámico
- Experiencia asesorando a equipos de ventas durante ciclos de venta complejos
- Excelentes habilidades de presentación, comunicación e influencia, incluso con partes interesadas de nivel ejecutivo
- Dominio de plataformas CRM, preferiblemente Salesforce
- Disponibilidad para viajar hasta un 50 %
- Los empleados en Estados Unidos pueden trabajar desde cualquiera de los 50 estados, salvo excepciones limitadas
Beneficios
- Compensación basada en incentivos
- Adjudicaciones de acciones
- Elección del lugar físico de trabajo remoto
- Opciones flexibles de ubicación laboral mediante Cloud HQ
- Igualdad de oportunidades laborales y apoyo para adaptaciones